赵丹眼尖的看着眼前，单纯又傻到白痴地步的白若冰~~在内心里充满着嘲笑~~~
“到目前为止，你一个客户都没有约到，不是说你各方面都很优秀吗？怎么一个堂堂重点本科毕业的大学生，连个客户电话都打不好？真的不想干，我劝你还是早点滚回老家去，找个有钱人嫁了~~”
白若冰望着上司赵丹的表情，瞬间懵了~~没想到她会这样赤裸裸的挑衅~~~
因为和刘鹏的关系，还以为赵丹也会亲切可信~~~~可是看着眼前的赵丹，她明显的感受到~~来自赵丹的那份敌意···
白若冰脸上的这些细微表情，都没有逃过赵丹的眼睛~~~
赵丹双手交叉抱于胸前，以一种挑战姿势，正端坐在白若冰的面前；盯着眼前这位初入职场稚嫩的小白，嘴角噙着嘲笑的表情，一脸鄙视轻蔑地看着白若冰。
白若冰低下头去~~“领导，我会调整好状态，争取早日约到客户的~~~”
“这话可是你说的，做不到到时看你怎么办~~”
走出赵丹办公室的，白若冰委屈的没再说话，一个人默默地在那努力打电话，难过也替代不了什么~~~毕竟赵丹说的是事实，没有出成绩。
直到下班，大多数人都关电脑离开，她还一个人默默地坐在电脑前整理着资料。
linda收拾好了桌面，拿了包就走到白若冰面前，下班喽！走，一起回家。
为了不让linda担心，嘴角勉强努力的扯了扯笑容说了句：“你先回去吧，我想在整理一会资料。”
linda看着白若冰的样子，想要追问，欲言又止的点点头“好吧！那你早点回家，别太晚了，注意安全”。
半小时后整个5层，人都全部走完了~~~就剩下白若冰一个人安静的坐在座位上，键盘上传来“哒哒……”的声音，眼泪含在眼眶里，吸了口气~~~给自己鼓励加油！我是独一无二的白若冰，越觉得我不行的，我越要证明自己是可以的。
冲泡了杯咖啡，继续整理明天需要联系的资料，并且又把之前联系过的资料，重新梳理的一遍。选出相对比较好的优质企业，明天跟进联系。
接下去的一周时间，白若冰每天都是紧锣密鼓的，安排着工作安排着学习，遇到不会的、不懂的问题，第一时间去咨询老员工。慢慢地学会，运用时间计划表格，来制定工作计划~~~
白若冰发现1个月下来，为什么没有特别大的进步，最重要的一点：是自己不知道要找谁？找到后该说什么话？
虽然公司有成熟的培训话术和培训体系，但是大部分新人只会对照稿子读，完全没有自己的话术和思路。这样在实际电话沟通时，对方并没有按照培训内容来提问，就会卡壳说不出话。她决定先从自己喜欢和了解的行业入手~~~实地去走访企业，从客户那学习到知识，而不是停留在公司内部的培训及模拟上。
对于刚入职场的小白而言，第一步是学习企业内部知识和文化，走出去就是每个做市场、销售必练的第二步。
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