“接手你们啤酒厂，对于我来说也有好处。”
“生产资质是现成的，场地是现成的，生产线也是现成的，只要稍加准备就可以。”
“最关键的，你们的手艺也是现成的，不用培训，直接就可以上岗。”
“如果接手东海啤酒厂，我确实可以免去不少麻烦。”
听见这话，对面的工人眼前一亮。
孙德发则是微微蹙眉，东哥这是什么谈判技巧，怎么开始自曝短处了？
真要是让那些工人知道，王东如今除了东海啤酒厂，没有更好的选择。
这件事岂不是更加不好谈了？
只有大哥，坚信弟弟不是无的放矢。
王东话锋一转道：“只不过你们是不是忽略了一件事？”
“你们东海啤酒厂可不是没有债务，接手了你们啤酒厂，可要承担不少的债务。”
“别的不说，现如今啤酒厂的这块地皮，可就在银行的手里。”
“是我出面找了区里帮忙说好话，银行那边这才同意把贷款延期。”
“但你们听清楚了，是延期，不是不还。”
“更不用说，你们工人的安置没解决，一大堆乱七八糟的问题也没解决。”
“跟这些麻烦比起来，我的好处，可以说是微不足道吧？”
“如果我换一个地方重新建厂，虽然难度是有，但没有这些乱七八糟的麻烦。”
众人一想，也是这么个道理，态度又纷纷软化下来，“可是，我们工人也确实不容易。”
王东提醒，“没错，你们确实不容易，所以我才愿意坐下来跟你们谈。”
“按理说，红盛集团的债务，我可以出面解决。”
“只不过，凡事都有轻重缓急。”
“钱肯定是有，但不够。”
“好钢要用在刀刃上，这2000万的现金，也必须要用来复工复产，半点不能挪作他用。”
“只有把东海啤酒厂运作起来，我的问题才能解决，大家的问题才有可能解决。”
“但如果你们想让我现在把拖欠的工资还上？那不好意思，东海啤酒厂的麻烦，我可就不敢碰了。”
“说直白点，我是来解决东海啤酒厂的麻烦，不是替蒋红盛擦屁股。”
“风险，我个人承担了一大部分。”
“但是你们也不能一点都不想承担吧？”
有工人问道：“王东，那你的意思是说，这笔钱要还，但是不能现在还。”
“地等啤酒厂运作起来，有了利润之后再还对吧？”
王东点头，“没错，是这个意思！”
有工人不干了，“那如果啤酒厂没干起来呢？”
“我们不光拿不回拖欠的工钱，还要白白干活？”
王东还是点头，“没错，如果东海啤酒厂没做起来。”
“你们不光拿不回拖欠的工钱，这段时间也只能按照最低的工资标准来拿工资。”
工人们这下不干了，“那我们不是亏大了么？”
王东也不避讳，“没错，你们是亏了，但我也亏了！”
“如果啤酒厂做不起来，我的2000万现金就打了水漂！”
“否则的话，你们一点风险不想承担，啤酒厂有了利润却想分红，这合理么？”', '”')