("
刘美兰又是在人家厕所里吐，又是不怕贵的高调，很快就在家属院传开了。来参观过室内厕所的，回去以后心里一直惦记着室内厕所的好处；没参观过的则是特别想来参观一下。虽然大家都在家属院里住着，但也有亲疏远近，还得托人找阮美静，问能不能参观？阮清索性把商街还空着的门市，做成了卫浴定制专营店，店是给许向然开的，她帮忙招人，给员工进行培训，许向然那边出人和技术即可，几天之内，还真把知名度打出去了，只是县城的消费能力有限，来看眼的多，真正有消费能力的没那么多。即便是这样，阮清算了一下营收，竟然比踏踏实实卖毛线的店还要赚钱。阮清给许向然竖起大拇指，“等我累了，就指望你了。”这赚钱能力，相当可以了。定制卫浴这地方，平时白天有贵妇来看，来了解，成交的时候场子干干净净的，一点不杂乱。等周末，大家都休息，来参观的人特别多，基本没有成交，但阮清把周末定义为种草时间。后世的营销手法，可让阮清玩得明明白白的。让阮清意外的是，许向然在商业上，脑瓜也很灵光，他把厂子最快赶制出来的三款拖拉机拉到了卫浴定制的门口展览，就跟车展似的，那些来看室内厕所的，一看他们还有拖拉机，愣是被转移了注意力。许向然摆了三款拖拉机，价格上分别是低挡、中档，和超高档。阮清瞧出来了，实际上许向然最想卖的，就是中档的。功能上，比低档的增加不少，但价格并没有很明显的贵，然而超高档的看起来功能多了一点，但只是操作更便捷一些，并没有实际解决农民的问题，价格还高出了一大块。几千块钱，大家愿意装室内厕所，还是买个拖拉机回家，立刻有了高下。郑义还不怎么明白，问阮清，“反正拖拉机早晚都要买，现在倒好了，抢了卫浴的生意。”阮清却不这样想。那些踮起脚尖够着才能买得起卫浴的，就是买
\t\t ", ' ')("回了家，也不见得多舍得，久而久之发现自己最需要的还是拖拉机，再买拖拉机还要重新攒钱，还能说室内厕所的好处？与其如此，让这些人实实惠惠地买拖拉机回去用，不正好么？而且，有拖拉机摆在门口，让大家做选择，大家下意识就已经决定在店里花几千块钱了，只是花在哪里的问题。卫浴，别人家不会做，排水系统是怎么做的，他们就不清楚。拖拉机，许向然的产品又不差，但凡适用过的，就知道不比外面商场卖的贵的差，保修时间还更长。只要来了，很难走出去。有钱人，更加不会做选择题，室内卫浴要定制，拖拉机能增效，算算每年多雇工人的钱和一劳永逸的价格，当然是选择买拖拉机。定制卫浴门口生意红红火火的，给周成程都看不懂了。怎么说他也做了这么多年的生意，两个跨界的产品放在一个店里，竟然能把销量做成这样？真是闻所未闻，前所未见。“妹子，你俩高明啊！”阮清笑了笑，“其实就是利用了大众的好奇心理，虽然说没有多少人想把厕所改到室内，但是大家都没见过，都想看看是什么样的，这样一来，不就是把人给叫来了吗。”周成程连连点头。他明白，就像他做的布庄生意和服装生意，总会弄点噱头，把人都给叫过来。周成程琢磨自己的生意，如何能像阮清的生意，做成这样，阮清给出了建议。“店庆，手帕不要钱，免费赠送，每户人家凭借户口本可以领一条。”周成程豁然开朗。阮清紧接着又说：“活动可以这么搞，但一定要有普通老百姓能买得起，性价比特别高的产品在后面接着，否则，老百姓也不会买单的。手帕倒是随随便便送出去不少，虽然成本不高，积少成多，也都是钱。”周成程一愣，“什么是性价比？”额…阮清早已默认这个词是大家都明白的，却忘了在这时候确实有点超纲。
\t\t ", ' ')