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叶清肯定的点点头，“这是个办法，但我们本来就比他们一斤少几文钱了，一些大酒楼更在意口碑和质量，不会在乎这点小钱。”
又有一人提出意见，“我们可以服务好一点，外乡人来卖木炭，肯定来不了几次，一次会把一冬的用量都送来，占地方还不安全。”
叶老大眼前一亮，这是个好办法，自己村离得近，可以隔十天送一回。
叶清点头同意，“这个可以，做生意就要服务好，我们可以自己给他们把炭放好，再把卫生打扫好。”
叶大郎也想到一点，“我们在卖炭的时候，可以先说县衙也是用的我们的炭，增加可信度。”
“送点试用和说衙门在用可以一起，就是不要说太多县衙的事情，万一犯了忌讳不好。”叶清提醒道。
叶老大也想到一点，“可以请大厨互相介绍，介绍成功的可以给点提成。”
大家听了一致同意，现在学厨讲究师承，还有派别，互相介绍更可信。
“这个先等等，回去和里正商量一下定多少的提成。”叶清准备晚上回去和里正商量一下。
大家都想不出其他方法了，叶老大让大家先按商量好的去试试。
大家跑了一下午，有十几家都留了外乡人的木炭试用，他们也留下了自家的木炭。
晚上留了两人继续在城里找客源，还给他们留了钱住客栈。
叶老大带人回到村里，就找叶里正商量。
“里正我们想了一个法子，让厨师互相介绍生意，你看这个法子可行吗。”叶老大小心翼翼的问了出来。
里正没有回答，先开口问叶清，“清丫你觉得呢。”
“里正爷爷，我觉得可以，这也算走薄利多销的路子，我们给出去的越多，生意越多。”
“给多少合适，一斤一文钱。”里正有点不确定。
大家听着有点心疼，但也知道舍不得孩子套不到狼，这钱还是要花的。
最后定了一文钱一斤，大家对于明天的卖炭更有信心了。
叶老大又带着组里的人去了城里，一到城里，就被昨天留在城里的两人拦住了。
“叔，有两家定了咱们的炭，一家一个月三百斤，一家是一个月五百斤。”两人兴奋的说着。
叶清不是很明白，昨天还没有什么想法的两家，今天怎么愿意定了。
“你们怎么做到的，快说说，我们也学习一下。”叶大郎催促着。
其中一人就是昨天去买炭的永子，他不好意思的小声说道，“有点不光彩，我昨天去的时候看到他们的炭直接堆在墙角，我们晚上拿着个盆站在院墙外泼水。”
叶老大一行人嘴巴都张大了，还能这样做。
“没人发现木炭上有水吗。”
“我们少量多次往里面洒水，早上表面都看不到水了，烧的时候也能烧，就是烟大了点。”
叶清直接好家伙，这是现实中的商战啊，和捏对家的方便面一个操作。
叶清在心里给两人比了大拇指，还是里正眼光好，灵活知道变通的都分到这一组了。
叶老大一时不能接受，这生意抢的有点不道德。
叶清推了推呆愣的叶老大，“爹这也是个办法，就是要小心，抓住了人家会打的。”
叶老大也反应过来了，虽然有点不道德，但是每个月多了八百斤的订货，还是很开心的。
“大家今天去卖炭的时候，要会变通，但是也要注意分寸。”叶老大提醒道。
经过这一事，大家好像打通任督二脉了一样，订单逐渐多了起来。
叶老大带着叶清找了刘师傅，刘师傅给介绍了十几个师兄弟，订单多了六千多斤。
雀然楼一样的操作手法，也多了四千多斤订单。
村里一个窑已经供应不上了，叶方带人又挖了三个，四个窑一起烧，才勉强供应的上。
王春带的砍树组，有点吃力，用量跟不上。只好又找了村里的一些妇人，帮着锯木柴。
叶清最近不去城里了，叶老大已经摸索出一套卖炭的方法，还有叶老三帮衬着，更是如鱼得水。
叶清带着村里的孩子帮着记录数据，大人都去帮忙砍树了，现在送炭也需要人，只能把能帮上忙的都喊了过来，靠山村里一片忙碌的景象。
村里很多孩子都上过两年私塾，基本的数数和记录还是能做的来的。
叶清把孩子分成五组，每组两人。一组负责跟着王春，记录砍树的数量。
三组负责跟着叶方，记录用树的数量，出炭的斤数，和往城里送炭的数量。
还有一组跟着叶老大，负责记录订单量。
组里的两人一人记录数量，一人核对，两人的数字一样，才能签字，最后还要负责人签字，晚上交给里正。
叶清建议里正设置一个账房，每天汇总数据。
里正可以从这个数里预测炭的数量是多还是少，还能提醒叶老大及时送炭。
账房里正不放心孩子去做了，找了叶清三爷爷家的小儿子叶文正，还有王家的王宇，还有三婶的娘家兄弟魏鸿，三人每天整理出来。
叶老大每天带回来的订单越来越多了，叶清好奇是怎么回事，忍不住问了叶大郎。
“哥，你们现在怎么订单越来越多了，有什么好办法吗。”
叶大郎笑着说，“还是王海那小子，他和守城门的衙役混熟了，请了他们帮忙，外地来的卖炭的，都要多收点进城费。”
“啊~县令大人不管吗，这样会不会有风险。”
“清丫放心吧，这个事情本来我们也很担心。后来听说县令大人也支持，为了扶持我们本地的商业。”
叶清眼睛都瞪圆了，没想到自己当时随口说的一句话，竟然让他做成了。
“那外地商人愿意吗，他们会不会也降价。”在旁边帮忙统计数量的叶竹好奇道。
“当然不愿意，只是城门口的衙役很有分寸，只是比其他人稍微高一点，还是能接受的范围。”叶大郎解释道。
“那这样有什么用。”叶竹还是不是很明白。
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