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吴小芳摊开手掌：“最少五十个。”
“订得越多价格就越便宜……”
沈思思顿时就来了兴趣：“多便宜，跟我说说看。”
吴小芳打开笔记本，硬着头皮跟她说道：“五十个瓶子起订，五十到五百个期间，单价是五分钱；五百零一个到一千期间，单价是四分钱；一千零一到五千期间，单价是三分五；五千零一到一万期间，单价是三分钱，如果是起订量一万个以上，单价就是二分八。”
沈思思一边听着，一边在心里盘算着，还真是订得越多单价越便宜。
可她现在也要不了一万单以上，以她目前的需求量，也就在单价五分钱期间，是最贵的单价。
沈思思看了眼摊位上的玻璃瓶，工艺倒是挺不错的，瓶身够厚，也很结实。
“你们有现货吗？”沈思思问。
吴小芳点头如筛糠：“有呢！库存好多现货……”
她无心之言，让沈思思手指微顿。
临近过年，一般效益好的厂子，怎么可能有现货和库存呢？
直觉告诉她，这个厂可能有问题。
沈思思也不急着买瓶子，半真半假地开始套话：“我这边需求量也不小，而且想找个长期合作的厂，这不都看了好几家……”
吴小芳涉世未深，刚参加工作不到半年，见沈思思穿着打扮透着知性优雅，人也美得让人炫目，立刻就信了她的话。
“姐姐，那你可找对人了，我们华光玻璃厂之前是专门做门窗玻璃的，现在正在转型，开始走玻璃瓶制造精品线，不如，找个时间我让我们经理来聊？”
吴小芳在这摆摊摆了好几天，几乎都无人问津，眼前这个漂亮姐姐是为数不多感兴趣的，她就像抓住了救命稻草，恨不得立刻飞回厂里，把能说会道的经理请来。
沈思思眼波微转：“不用经理，我就喜欢跟你聊。”
这经理都是前年的狐狸，嘴上肯定吹得天花乱坠的，还不如眼前的小姑娘实诚。
“我、我嘴笨，怕说不明白……”吴小芳不自信道。
沈思思还没开口，身后就传来一道大嗓门：“你这孩子，嘴笨不知道多练练吗？”
她回过头，视线落在一个微微发福的中年大妈身上。
是她！
那天渡船上救下的大娘。
许金花也一眼就认出了沈思思，她的救命恩人啊，这怎么能忘？
“大妹子，是你！”
沈思思也颇感意外，是江城太小，还是她们确实有缘分。
“阿姨，好久不见！”沈思思打量着面前的大娘，比她上次见到时瘦了一圈，脸色蜡黄蜡黄的，气色非常不好。
“妈，你怎么来了？”吴小芳尴尬地从摊子后绕出来，她正接待客人呢，她妈妈怎么突然就来了，好像还跟漂亮姐姐认识。
许金花从篮子里拿出个水壶：“你这孩子，出门连个水都不带，待会渴了看你上哪儿喝热水去。”
吴小芳接过水壶，别说，这心里真是暖乎乎的。
“妈，你认识这位漂亮姐姐？”吴小芳问。
“你还记得，我跟你说过那天在渡船上，有个抱孩子的小媳妇伸手救了我，就是她啊……”
吴小芳瞳孔陡然放大，激动道：“艾玛，原来是你啊，谢谢你姐姐，你救了我妈妈的命啊……”
沈思思也没想到，这个推销玻璃瓶的小妹妹，就是大娘的女儿。
这不就巧了吗？
沈思思笑着摆摆手：“举手之劳而已，不足挂齿，倒是没想到，会那么赶巧……”
许金花笑得满脸褶子：“缘分啊，都是缘分！”
她好说歹说，都要拉沈思思去家里吃顿饭，正好，她刚才去买了一只大猪腿，正好给炖了。
眼看着她要把沈思思拉走，吴小芳着急了：“妈，我跟这个姐姐在谈生意呢，你先别打岔。”
提起生意，许金花就一肚子火：“你那什么破厂子，依我看辞职算了！整天不干正事，就知道让你们来摆摊拉业务。”
沈思思问道：“破厂子？拉业务？”
吴小芳慌乱地环视左右：“姐姐，要不咱换个地方聊？”
“好……”
沈思思拗不过许金花的好意，同时也想打听打听这玻璃厂是怎么回事，便跟着她们去了趟家里。
许金花家就住在南城门的葫芦巷，是一个带院子的民房。
院子里种满了各种小菜，有小白菜，西红柿和小葱，充满了生活气息。
她们娘俩都把沈思思当成了座上宾，赶紧请进屋里，那炉里的火烧得旺旺的，特别暖和。
沈思思也是这时才知道，这位大娘叫许金花，跟她婆婆一样姓许。
许大娘有两个孩子，一个儿子在跑船，还有个女儿就是吴小芳，半年前进了玻璃厂，刚进去没多久，厂子就出事了。
“到底怎么回事？”沈思思问道。
提起工厂，吴小芳就叹了一口气：“思思姐，你是我妈妈的救命恩人，那我就不瞒你了。”
吴小芳的华兴玻璃厂，之前一直是做门窗这样的大块玻璃的，效益还不错。
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', '>')('一年前，厂里来了个大学生当领导，大刀阔斧要搞创新和革新。
正好那时，有个外商找上门，需要订购一大批玻璃瓶子，那个领导信心倍增，把厂里所有的流动资金都拿去购置了一条玻璃瓶的流水线。
结果，瓶子做好了，那外商却消失了。
现在这批货卖不出去，积压在厂子里，流动资金也被焊死，根本拿不出钱支付原材料的厂家，还有燃煤厂的钱。
就连他们工人的工资都拖欠了三个月。
“照我说，这破厂没什么好待下去了。”许金花啐道。
吴小芳面露纠结之色：“我也不知道该不该走，但我觉得我们厂还有救。”
她掏出展示的玻璃瓶子：“思思姐，我们的东西质量很不错，你真的可以考虑考虑。”
沈思思接过瓶子，确实挺动心的，不过，这价格嘛还能再压一压。
“小芳，你知道你们厂子现在最需要的是什么吗？”
“是钱！”吴小芳脱口而出。
“是，也不全是！”沈思思高深莫测地看了她一眼：“你们的方向搞错了，把注意力放在了清库存上，对吧？”
“真是神了，你怎么知道……”吴小芳的眼睛都亮了：“我领导说了，要我们尽快把存货卖出去，这样大家才有钱过年。”
“清库存虽然能稍微缓解燃眉之急，但你们真正的问题是在那条生产线上，你们花重金引进了生产线，却接不到订单，这才是问题的关键。”
吴小芳刷刷点着头：“对，就是接不到单子。”
“我们的老客户都是要大玻璃，这小瓶子的市场我们正在拓展。”
沈思思眼珠咕噜一转，突然有了主意……
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