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林百欣并没有随同大家一起北上，而是让他的儿子林建岳随行，其中培养的意味非常明显。杰德倒是不反对这样，林百欣岁数也大了，如果总靠他来支撑自己在香港的事业也未免太可怕了。林建岳虽然有些傲气，不过他也清楚这次会谈的意义，所以在整个会谈上与杰德的合作倒是非常默契。亚洲电视和东风电视提出来的合作条件就是希望未来组建的合资公司在中国大陆制作电视剧和电视节目的时候，湖南台能给予一定的帮助，尤其是在节目和电视剧发行上，这完全需要仰仗湖南台的渠道了。
为了体现两家电视公司的制作能力，亚洲电视和东风电视各自带来了自家电视剧和电视节目的VCD。原本兰辛等人准备的是录像带，不过杰德已经知道目前国内VCD已经流行起来，所以还是吩咐大家提供VCD。毕竟录像带的体积实在是太大了，哪里有VCD碟方便？而且杰德还将整个包装印刷得非常精美，完全是那种可以拿得出手的礼品盒包装。
因为是第一天谈判，大家各自说明了各自的立场之后，湖南台的人便带着东风电视和亚洲电视送出VCD离开了。而杰德一行人也被湖南台的人安排到华天国际大酒店，此时长沙为数不多的五星级酒店。
回到酒店之后，林建岳第一时间找到了杰德，问道：“你对今天的谈判怎么看？”
“林先生今天是要客串记者么？”杰德笑着说道，然后递给林建岳一杯红酒，“这才第一天，大家只是宣示各自立场的时候，哪里知道未来会如何？不过我想我们制作的节目，明天就会带给他们惊喜。现在的湖南电视人，野心大着呢。”
杰德心里其实有句话没有说，即便自己和亚洲电视没有找到湖南台，湖南台最迟在明年年底也会去香港接触筹建中的凤凰卫视。要知道，最早湖南卫视的节目完全就是照搬凤凰卫视，凤凰卫视有“音乐无限”，湖南台就照搬了一个“音乐不断”……而且最妙的是，两家电视台的台标还是出自同一个设计师。正因为记得知道湖南台正在努力地寻找“师父”，所以自己才光明正大地带着亚洲电视一起过来对湖南台说，看，两个师父够不够？
而此时的湖南台高层们正在会议室里看着东风电视带过来的电视剧和电视节目。杰德为了吸引湖南台，优中选优地代理《老友记》、《奥普拉秀》和《深夜秀》的几集精华版过来，同时也将《警戒樊篱》和《X档案》当中并不超尺度的几集也带了过来。大家花了十几个小时看完这些电视节目和电视剧之后，魏文斌揉了揉太阳穴，道：“大家说说看法吧。”
“不得不说，他们在节目和电视剧的制作上已经远远超过我们了。”有人感叹了句。
“说重点，这些皮毛的东西就不要说了！”魏文斌道，“大家需要知道几点的是，很快国内就要放开对省级电视台上星的限制，届时湖南老百姓能看到的电视台可就不只现在这么几家了。北京台、上海台，还有广东台，这可都是很强势的地方台！大家可别弄得最后湖南老百姓都不看湖南台了，到时候我非一个个把你们揪出去不可！”
众人一阵沉默，这位老大可不是好伺候的主。在湖南本土还没有别的对手之时，这个老大就创立了湖南经视和湖南台打对台，而且湖南经视目前已经从一个影响力只覆盖长沙的省级电视台变成了真正覆盖全省的省级电视台。湖南台现在不仅外有虎豹，内也有豺狼。
“从节目包装上来说，他们的片头和片花制作已经领先我们许多年了。”一个负责节目包装的人说道，“我听说美国人已经开始利用电脑制作片头，因此就炫目程度来说，是我们无法比拟的。但是我们必须承认，他们的片头和片花更现代，更吸引观众。”
“他们的节目也非常吸引人，”有编导说，“尽管以我们国内的要求很难做《深夜秀》那样的节目，但是《奥普拉秀》却是可以做的。他们仅仅是一个主持人一个舞台，就能做出那么多花样来，而我们的歌舞节目还是那种将舞台录下来播出去的地步。你看他们的灯光与镜头的配合，整个现场的调度都非常强。尽管他们的舞台实际并不大，但是通过镜头的切换和适当的调配，就让电视前的观众觉得舞台其实很大，而且非常有秩序。”
“这种一个场景的喜剧制作方式我觉得我们可以借鉴，成本低，但是我觉得收视率应该不错，而且用来填充日间电视的收视空挡应该是个不错的选择。”
很快大家就你一言我一语地讨论起来了，毕竟此时美国的电视节目制作水准还是极高的，因此大家称赞起来并不觉得有什么不对。
“我现在的问题是，他们为什么要和我们合作？”魏文斌继续问道，“那个会说中国话的美国老板不仅手上有如此先进电视制作公司，他还是美国的电影导演之一，去年一部《侏罗纪公园》在全球卖了十亿美元，而另外一部《辛德勒的名单》更是横扫了奥斯卡。你们说说看，他和我们合作的理由是什么？天上可不会无缘无故地掉馅饼！”
“应该是看上国内的市场了。”欧阳长林回答道，“我听几个北京的同行说，新闻集团和维亚康姆都在游说开放国内的收视市场，好让他们能够参与竞争。东风的想法估计和他们一致，但是他们走了一步非常保守的棋子，只提供节目而不开办电视台。现在北京那边不是鼓励什么‘制播分离’么？东风的想法倒是与他们不谋而合。他们目前的兴趣是电视剧和电视节目，只要不制作新闻类节目就基本上没有政策风险。对于他们来说，国内是一个很庞大的市场，是他们的发展机会；而对于我们来说，吸收先进的制作经验也是必要的。”
“欧阳同志说得不错。”魏文斌点点头，“东风的老板不简单啊，他已经猜中了国家不会开放电视台资格而走‘曲线救国’的路线。同时为了让上面无话可说，他们还拉了香港同胞一起来。我们伤了美国人的心没什么，伤了香港同胞的心可就不好了。而且那个老板还猜中了大领导们的心思，想想看吧，现在全国就中央台在海外有国际频道，如果我们湖南台是地方台第一的话，他们脸上也有光彩不是？啧啧，一个外国人，将中国人的心思摸得这么清，咱们接下去的谈判就不好走了。不过，只要对我们有利，不损害我们的基本原则，谈下去！”
在双方休整了一日之后，谈判再度开启。不过这次谈判就借用了华天酒店的会议室，而没有再去湖南台的办公场所。一来此时的湖南台本部还有些破旧，不适宜接待外宾；二来湖南台那边人多嘴杂的，也不好保守秘密。而对于杰德一行人来说，湖南台的气氛实在是太严肃了，进行商业谈判也觉得不舒服，因此对于谈判地点的更换，他们也表示了欢迎。
其实三方对组建一家合资制作公司已经没有任何问题了，但是有关制作公司的节目发行权归谁，还有制作公司与湖南台的关系问题，三方都有自己的意见。对于湖南台来说，他们自然希望制作公司是湖南台的附属制作公司，而且节目的发行权全部隶属湖南台。而为了追求利益最大化的亚洲电视和东风电视自然是不肯答应这样的要求，于是双方只好暂时休会。
“也太得寸进尺了吧！”回到房间后，林建岳非常恼怒地喊道。“本来合作就是给他们面子了，这也要求得太过分了吧！发行权全部拿走，还要我们只为湖南台服务，想太多了！”
“谈判不就是漫天要价，就地还钱？”杰德淡淡地笑道，“他们只是在试探我们的底线在哪里。你去放点风声出去，表明这次来湖南并不是我们唯一的选择，我们下一站将会去上海，同时广东那边也提出了合作意向。”
“我明白了。”林建岳也算是经营过公司许多年的人了，他当然明白了放这种假消息就是一种反击。既然你的条件那么苛刻，那我就告诉你，我有的是下家可以选择。
很快湖南台那边就提出了另外的合作方式，电视剧方面他们可以作为发行方向全国各家电视台推销，只不过湖南台有在同等条件下优先购买的权力；但是有关电视节目的合作上，湖南台提出需要为他们制作四档综艺节目，超出的份额才能卖给其他电视台。
看到湖南台提出的新条件，杰德笑了笑，然后说：“答应他们！我这里刚好有四套节目的方案，如果他们有兴趣，就让他们尽快掏钱给新公司，我们就立刻安排人给他们做了。”
杰德给湖南台的节目方案其实就是后世湖南台的王牌节目《快乐大本营》、《玫瑰之约》、《真情》和《幸运3721》的方案，只不过杰德根据他的经验优化了节目的方案，让节目更具有针对性。以往湖南台的电视节目是追求大而全，什么类型都要包含进去。
比如《真情》这款原本是情感类谈话节目，结果非弄成了一半是情感谈话，另一半则成了综艺节目，不伦不类的。而《幸运3721》和《快乐大本营》的高度重合，也让当年的湖南卫视和湖南经视对掐了好几年。节目要有竞争，但是恶性竞争就没有必要了。因此杰德将两档综艺节目的针对性进行了调整，《快乐大本营》主打明星，面对的是粉丝和年轻观众市场；而《幸运3721》则主打家庭，普通家庭参与挑战，面对的是合家观众和中老年观众。《玫瑰之约》自然是纯粹的婚恋节目，不过杰德很明智地没有加入《非常勿扰》的元素，他担心现在的观众可能接受不了。四套节目方案很快就摆在了魏文斌的案头，然后对面就是一脸苦笑的欧阳长林。