“还有‘苏霍伊’‘格鲁曼’‘芬梅卡尼卡’,开价比我们要贵得多,而且哈斯武装与他们没有合作过,短时间内,根本没办法达成合作。”
余沁解释道。
卢卡斯眉头一拧,想起了一些禁令。
诚然,其中的利益、立场,决定了哈斯武装在短时间内,只能选择摩根集团这一家军火商。
“那现在是怎么回事?”卢卡斯想了想,问道。
余沁一时语塞:“额,可能他们还在筹备资金的阶段,这在军火交易上,是常见的。”
很多武装,并不是那种现金流。
更多的是以物抵债。
“有这个可能。”
卢卡斯点了点头,但他又建议道,“要不,我们问问雷欧,看看他们现在是什么情况?”
余沁张了张嘴。
她本来想自信满满地说‘不需要’,可是,余可可死刑立即执行改为死缓这样板上钉钉的事情,都能出意外,她的心里,倒是多了几分疑虑。
保险起见,还是问问吧。
于是,余沁拿起了手机,直接挂了个虚拟IP,拨打雷欧的电话。
嘟,嘟,嘟……
通话提示音响了大约有十多秒钟,余沁才听到对方接听的声音:“余,很高兴接到你的电话。”
电话那一边。
雷欧的语气显得很热情开朗,一点儿都没有焦急的样子。
余沁柳眉一蹙,可语气镇定地问道:“雷欧先生,什么事情这么开心?”
“我今晚吃了一颗糖果,你知道的,我太久没吃糖了,甜味充斥我的味蕾,所以就很开心。”
雷欧随意地找了个借口搪塞余沁。
余沁眼睛一白,嘴角微微抽搐:“一颗糖就能让雷欧先生这么开心。”
“当然了,我这个人很容易满足的。”
此时的雷欧,还在安陵市的保盈大酒店,刚洗了个澡,准备躺下,等待明天的签约。
他与林川,经过这一周的洽谈,合作细则都已经敲定下来了,本来是6048万美金总价,林川直接给抹了领头,明天就正式签约了。
这一单,只要6000万美金!
雷欧能不开心吗?
如果是在余沁那里购买,光是3架‘远程箱式火箭炮’,就要3000万美金了。
同样的质量,在林川这里,只需要半价!
雷欧是真的尝到了像糖一样的甜头。
至于余沁和摩根集团……
雷欧早就抛之脑后了,他只恨自己为什么没有早点遇到像林川这样物美价廉的良心军火商!
害,以前被摩根集团给坑惨了!
这一边。
余沁缓了缓心情:“雷欧先生,上一次我们商谈的武器订单,你们考虑得怎么样了?”
雷欧不紧不慢地答道:“还在考虑当中。”
“还在考虑么?”
余沁听出了雷欧语气中的一样,决定给他上点压力,“目前,我们新研发‘远程箱式火箭炮’非常抢手,已经有好几位客户在向我咨询了,有两个武装势力,更迫切地想要拿到火箭炮,投入使用。”
她的意思很明显。
——你再不下单,我就要先给别人了,到时候,你们没得用,可别怪我。
“这样呀。”
雷欧佯装为难,实际心里乐开了花,“还是1000万美金那个价格吗?”
“雷欧,我们是多年的合作伙伴了,我知道你们哈斯武装在近段时间的艰难处境,哪怕是那些客户抢着要,我也没舍得先给他们,所以,我还是先询问你们的意见,价格方面,我们还可以再谈谈?”
余沁是商业谈判的老油条了。
言语中,轻而易举地将主动权窝在了自己手里。
——至少在她看来,是这样子的。
“余,多谢你的好意。”
雷欧笑道,“至于价格,你们可以给到什么优惠?”
“我们约个时间,见面谈?”
余沁试探性地问道。
这是常规的商谈流程了,岂料,雷欧一口拒绝了:“不好意思,余,我现在有急事,没办法与你当面商谈这次合作,可以在电话里,先谈一谈价格吗?”
余沁神色一滞,她没想过会被拒绝:“在电话里,不如当面商谈那么方便。”
“无妨,麻烦是麻烦了点,但胜在还能谈。”
电话的另一边,雷欧脸上带着笑容,话里有话。
余沁抬起眼,目光与对面的卢卡斯接触,但卢卡斯没有办法给她提供任何帮助。
她只好咬咬牙:“好吧,你现在有急事,我们就暂且先在电话里,谈谈价格。”
这一番交谈下来,余沁敏锐地察觉到,她在无形之中,可能失掉了主动权,落入下风。
这在合作谈判中是大忌。
可是,具体的原因,她不得而知。
“你们的价格太贵了,我们没有办法承受。”电话里,传出雷欧很直白的声音。
余沁抿抿嘴,说道:“雷欧,我们研发这个‘远程箱式火箭炮’,投入了大量的资金,耗费了大量的时间,成本巨大,这个价格已经非常优惠了,不过,为了给老顾客福利,我给出最大的让步,降一百万,只要900万美金,你看怎么样?”
另一边。
雷欧呵呵一笑。
他在安陵待了好几天,除了商谈合作,闲暇之余,还看了看网络直播,其中不乏带货直播。
突然发现,余沁的说法与这里的直播带货话术,非常像。
如果她再说一句‘家人们’,就是点睛之笔了。
“900万,还是太贵了!”雷欧没有犹豫,直接回道。
“雷欧,贵是贵了点,但它唯一的缺点,就是贵,我相信,你们买回去之后,绝对所向披靡。”余沁说道。
“还能再降吗?”雷欧问道。
余沁深吸了一口气,显得很为难的样子:“850万!”
“850万……”
雷欧沉吟道,“不能再降了吗?”
“雷欧先生,你真的有诚意要吗?”余沁郑重地问道。
“当然了。”
“那么,一口价,800万!”余沁一降再降,相比于1000万美金,现在已经降了200万美金,她自认为,给出了足够的诚意。
这也是她的预估价。
“我们哈斯武装的处境,你是非常清楚的,这个价格我们实在难以承受,我们,我们这次的合作……”
雷欧没有说完,但是意思很明白。
余沁眼眸一瞪,脸上露出了浓浓的疑惑,照这意思,哈斯武装是不要武器了?
战争可不像人生呀,还能摆烂!
还是说,哈斯武装真得找到了第二家武器供应商?
短时间内,余沁没有办法思考太多。
短暂的沉默后,余沁不想放弃哈斯武装这一个订单,只好咬咬牙:“雷欧先生,这样吧,你们开个价,我看看能不能跟总部谈一谈。”
800万确实属于小贵了。
‘远程箱式火箭炮’的市场价,应该在700万到750万美金,只要雷欧开的价格在这个范围内,她都可以接受。
然后,在其他地方再收回一些利润。
总而言之,他们不会亏本,只是少赚一点罢了。
“我可以说出我的理想价格吗?”
雷欧眉头一挑,问道。
“当然可以。”余沁应道,“雷欧先生,不妨直说。”
“嗯,我的理想价格是400万。”
雷欧抛出了一个很大胆很疯狂的一个价格!
余沁一听,眼睛都睁大了,整个人怔在当场:“你疯了吗?”', '”')