如果对方临时反悔，说不要就不要你的货，那李云海请人搬来搬去，岂不是要浪费许多时间和金钱？
放了定金，双方做好约定，到时对方如果反悔，那这定金也就没得退。
沈秀兰更加不解：“她不是帮单位采购的吗？那她赚的，岂不是单位的钱？”
李云海说道：“我们这个批次的产品，品质一流，售价6800元每台。”
妇女勾着双手，偏着脑袋在沉思。
李云海便可以自由发挥了，说道：“大姐，这样吧，你要是买理光牌的，我给你每台一万六千八，你要是买佳能牌的呢，我给你每台一万一。”
李云海哈哈大笑，说这是好事啊！
这个客户是个三十多岁的妇女，她先不说采购的事，而是问道：“你们这里可以还价的吧？我听你刚才和那位同志谈了价格。”
沈秀兰轻轻摇了摇头，表示还没有报价。
李云海做成了这笔生意，大喜过望，当即和副校长谈妥了供货协议。
而之前他打游击战，是自己四处上门找生意，求神拜佛，还不一定管用。
林芝、沈秀兰、汪丽丽和张洁，都各自跟在一个客人身后讲解。
如果是批发，那当然可以议价。
“这是新的还是旧的？我看着怎么不像是全新的呢？”中年男人开口问道。
“同志，我们这是ibm的计算机，型号是5150，这是ibm公司推出的第一代个人pc，采用英特尔8088芯片作为该电脑的中枢，委托微软签署开发dos配置各种软件，主机配有双软盘。”
薄利多销的事，谁都会做。
生意做的就是朋友圈！
一个朋友的口碑宣传，好过做再多的广告。
“校长，那你们学校，需要多少台计算机？”
“什么？”副校长霍然起身，盯着李云海，“你的计算机，不是要卖六千八百块钱一台吗？那也要680万啊1
他刚才不过是信口雌黄，随便报了一个高价，然后再把价格降下来，不但促成了这笔交易，还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。
很多顾客都是这样，在店里谈的好好的，一出门就变了卦，改了主意，说是去取钱，实则是找个借口而已，一去不复返了。
4000元每台，第一期交付600台，就是240万元人民币。
聊了一阵，他问中年男人：“同志，请问你是哪个单位的？你们要采购多少台计算机？我们店今天刚开业，正好有优惠政策。如果采购十台以上，我们可以给予一定的折扣优惠。”
副校长说好，我在学校等你们到来。
妇女指着那边的计算机，说道：“可是，同样卖三、四万的计算机，你家便宜那么多呢？我看这复印机，最多六千块钱得了1
副校长却是一悲：“一千台啊！一千台！需要多少资金？小同志，你刚才那笔账，算得很对。最便宜的ibm电脑，也要三万八一台！一千台是多少钱？需要三千八百万1
每台赚2300元！
总计可以赚230万！
这得益于订单量的巨大！
他见对方还在犹豫，便继续说项：“青少年宫你肯定知道吧？就中山路那个，他们新组建的计算机培训中心，采购了200台计算机，就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金，这得节约多大的成本？可以节省几百万啊1
她们四个人，对计算机和复印机也只是一知半解。
妇女指着理光牌的复印机道：“我知道，这一款，他们那边卖46800元！你卖16800元，便宜了三万块钱。”
李云海算了一笔账，他上次拿了300台计算机，卖给青少年宫200台，剩余100台。
所以说，想买复印机的人，基本上没有太多选择。
他诚恳的说道：“校长，你给我400万，我给你1000台计算机1
还差400台！
400台计算机，需要68万的货款。 而他银行卡里的钱，付清这次的进货款85万以后，只剩下15万！
还差53万元的缺口。
李云海便和他聊更深一点的专业内容。
中年男人试了试键盘的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出来，他是个懂计算机的人。
她不解的问道：“云海，三台复印机，你才赚十五块钱啊？却让她赚了五千四！这、这也太不公平了吧？你怎么不多赚一些呢？你让她赚五十块钱就差不多了。”
李云海来到店里，看到一个四十来岁的中年男人，正背着双手，在看计算机，还有几个客人在了解复印机。
谁让他这么年轻有为、风度翩翩呢！
“来了1李云海快步走过去，同时对林芝说道，“我渴了，给我倒杯水。”
妇女经过一番思考，下了决心：“好吧，我就在你家采购了！三台复印机，你给我开16800元的票。”
李云海只需要卖几十台，就能赚这么多的钱！
“怎么这么贵啊？”妇女惊讶的道，“太贵了吧？”
她走了几步，又回过头来，问道：“你们包安装吗？售后服务怎么样？”
李云海不仅懂电脑计算机的操作、配置，还懂底层架构，还懂这些电脑品牌在国外的历史和来历。
李云海掏出名片递给对方，暗叫一声惭愧！
这些计算机，本来就是卖4000块钱一台。
他先看了一眼那几个人，思量谁是最大的潜在客户，然后走上前，和中年男人聊了起来。
所以他决定，计算机的零售价要提高一点才行。
彭癫子已经缓过气来，说道：“是有人要买计算机和复印机呢1
其他两家都是做全新机器的，价格昂贵，就算找经理打折，也顶多打个九折，这已经是经理权限内的最大折扣。
李云海心想，这还算早？比起北大来，差了20年呢！
李云海问他贵姓大名？
副校长说免贵，你叫我胡宗伟吧！
李云海最喜欢客户说这句话了！
“同志，这么跟你说吧，你要多少，我们都能提供。”
林芝全程看着他做成了这笔生意，眼睛里冒着小星星，嫣然笑道：“李云海，你真厉害！只不过，每台计算机，真的只赚五块钱吗？那利润未免也太低了一些吧？”
客户如果信任你，自然也就更加信任你的产品了。
沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式，惊讶得不得了！
400万的大订单！
1000台计算机！
副校长让李云海送货到位于河西的某大学，然后找他交接就行了。
李云海说我们明天就送货过去。
施文涛说得对，这个年代的计算机都是卖天价，就算是卖二手货，也没必要贱卖。
李云海伸出右手五指：“我看你是个好校长，这个订单，我决定不赚你的钱。每台计算机，我只赚你五块钱！我以四千块钱每台的价格，卖给你1
懂的人，像林芝那样的，不用教，她自然明白。
李云海一个深深的呼吸！
一切要等他们取了钱回来才能算数。
沈秀兰嘟嘟小嘴，说道：“我不懂的地方，你可以教我嘛！我以后有空，就过来帮你看店。”
李云海的专业素养，把中年男人说得一愣一愣的。
李云海是个很会察颜观色的人，打量妇女两眼，压着嗓音说道：“大姐，你是单位的采购吧？你买三台复印机，账面上我给你报价16800元，私底下，我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元，就是最低的价格，一分都不能少了。我只赚你五块钱一台1
他总计有600台计算机。
但几千学生总有吧？
就算只有7千学生，也需要700台计算机！
他同时看向沈秀兰，得先知道她刚才有没有报价，报的是多少价钱。
妇女说行啊，我现在就去取钱，回头你得帮我把机器送到单位去。
对方显然没想到，这个看起来十分年轻的小伙子，居然这么懂计算机技术和知识！
等这批大学生博士毕业出去工作的时候，计算机已经十分普及。如果他们不懂计算机技术，甚至连计算机长什么样子，怎么开关机都不知道，岂不是笑谈？
他越说越是痛心，把李云海当成了倾诉的对象：“如果没有足够多的计算机，一个学年下来，学生们能上几次机？他们以后毕业了，又怎么去操作计算机？你说这个问题，怎么解决？”
一念及此，李云海更想采购最新型号的全新计算机回来卖。
李云海热情而又熟练的做着介绍。
副校长又说道：“你放心，货款不成问题。我们这400万资金，已经在账户里躺着呢！哎呀，小同志，你帮了我大忙了！我转遍了整个省城，转过来转过去，看了科文，又看五一文，他们的电脑，实在是太贵了！今天我又出来转悠，因为不买不行了啊！哪怕再贵，我也得买不是？可巧就碰到你的新店开张了！这就是缘分啊1
“需要1000台1副校长语出惊人。
不得不说，李云海凭借一己之力，把计算机市场的天价打下了神坛！为西州市的计算机普及事业，做出了杰出的重大贡献！
副校长发出一声叹息：“我们学校经费有限，之前购买的计算机数量严重不足，现在国家又有新的政策，计算机要从娃娃抓起。那大学生不得更需要计算机？”
如果是三万八一台的全新计算机呢？
林芝和沈秀兰也在旁边听着。
经过刚才那次实战，她们都领教了李云海的厉害之处，都想跟着他学点真本领。
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(本章完)