第140章 博弈【求订阅】
四海商店。
李云海亲自操作派奇牌工程复印机，将梅纪平带来的一张工程图纸，复印了一张出来。
原件是打印的，他这张是复印的，但两者放在一起，没有太大的区别。
如果是打印的话，图像的品质肯定会更高。
梅纪平能坐到这个位置，当然不是无能之辈，在他的专业领域，他的知识和见识都比普通人高。
经过对比以后，梅纪平认为这批机器质量不错。
最重要的是，他也很觊觎天华大酒店那个一亿的大项目！
人际关系无非就是花花轿子人抬人。
你分我一杯羹，我给你一碗茶。
非亲非故，又没有利益纠缠，谁认你是谁？
差不多就是一千万的订单！
李云海心想，梅纪平这是预先算过了吗？
之前的230万，再加上这个采购单，建工局的采购金额，达到了李云海的心理预期。
他越是说没别的意思，梅纪平就越往别的意思上想。
李云海每进一个单位，都会先和保卫打成一片。
好鼓不需要重捶。
这天下午，李云海再次来到省建工局。
李云海不动声色的问，你们还需要采购多少复印机和计算机？
在了解了各种机器的价格之后，梅纪平当场拍板决定，工程复印机，工程扫描仪，工程打印机，各采购一台，总价达到了230万。
权衡利弊之后，李云海当然选择和梅纪平合作。
错过这个风口，到时市场饱和，设备大降价，李云海再想拿订单赚大钱，也就更难。
可是李云海明显吃亏一些。
他和梅纪平谈妥了采购供货协议，对方先支付30%的定金，李云海十天之内交付机器。
“云海，伱怎么了？为什么事情不高兴呢？”林芝拍了拍李云海的手。
这话圆得太好了！
无懈可击。
如果又是不痛不痒一个订单，那李云海还得继续和他博弈。
现在攻守易势。
林芝想约李云海去吃徐长兴的烤鸭。
他还要缴纳3%的税收，到手也就50万左右。
梅纪平拿出了诚意，他也得争取属于自己的利益，说道：“李云海，关于天华大酒店，我觉得你还可以为我们单位争取一下。我们想单独承建1
李云海还想向他推销工程彩色打印机，但梅纪平觉得价格太贵，而且他们现有的工作用黑白的足够了，也就不再采购彩色打印机。
李云海眯着双眼，感受梅纪平情绪的变化。
梅纪平伸出手，拦住了他，哈哈笑道：“李云海同志，你别着急走！我们再谈谈。”
林灵指着盘中的烤鸭，笑道：“这事容易办！一鸭可以三吃，投资一亿元的天华大酒店，就不能一鸭三吃吗？”
李云海居然点了点头，深以为然的说道：“领导说的有道理！我也就这么一说，具体采购多少设备，采购什么样的设备，到哪里采购设备，都由梅领导做主。我这次来，就是和你说一声三家共建的事，没别的意思。”
天华大酒店的工程，交给其他单位承建，对自己没有一点好处。
主动权再次回到了李云海手里。
上午刚谈妥的采购单，李云海下午又来谈采购了！
所谓的三家共建，不过是一个借口而已。
李云海顺势坐下，笑道：“领导，你们又不再需要采购设备，留我下来，是想请我吃饭不成？”
李云海佯装起身告辞。
“三个大股东，各有好的承建方推荐，公说公有理，婆说婆有理。意见很难统一。”
这一番恩爱，又让李云海想到了更好的办法。
林芝转动着机灵的眼珠子，嫣然笑道：“这事好办！你知道徐长兴烤鸭店最有名的是什么吗？”
现在又处于办公设备采购的风口。
转手销售一下，就能赚五十万，也算不错的了。
这个梅纪平，也是一只老狐狸啊！
因为这些大型机器，都是走正规渠道进来的，虽然是厂家直销，但交了关税和企业所得税之后，售价会变得十分昂贵。
可是如果定价太高，又缺乏竞争力。
他觉得差不多了。
根据派奇公司给的价格表，李云海这个代理商，能赚到25%的利润。
这是他的肺腑之言。
李云海当然也是点到即止。
良久，梅纪平缓缓的说道：“李云海，不瞒你说，我们现在购买一套工程设备，真的是足够了。下面虽然有五家子公司，但大家可以共用这套工程设备嘛！如果到时候，我们业务繁忙，现在的设备不够用，我再找你拿货。”
梅纪平皱着眉头，摇头晃脑的说道：“不行，不行！虽然说这个工程投资有一个亿，可是三家一起做的话，到时候争吵、扯皮的事情，只怕层出不穷，最后耽误的还是工程的进度。李云海，你是知道的，我们省建工局，是省里资历最老、实力最强的工程单位！我们一家完全可以承建！不需要和人合作。”
林灵夹了一片鸭肉，喂给李云海吃，轻轻笑道：“这就对了嘛！他的确很精明，但是你也不是省油的灯！梅纪平这一次，聪明反被聪明误，搬起石头砸自己的脚。”
“那就太好了1李云海终于喜笑颜开，眼睛里闪过一抹精光，说道，“领导，你是我们四海商店最大的客户！太感谢了。”
费了半天唇舌，对方只买了三台机器。
李云海不需要一鸭三吃，只需要借这个由头，就能说服梅纪平。
美中不足的是，这个订单金额太校
在他看来，省建工局至少要采购1000万的货，他心里才能平衡一点。
这话给了梅纪平一记重捶。
能坐到这把交椅的人，没一个是吃素的！
林芝中午来找他。
李云海对吃的东西兴趣缺缺，但又不忍心扫林芝的兴，便带着她来到了徐长兴烤鸭店。
李云海啊啊两声，双眼放出亮光来：“林芝，你可以啊！你提醒了我！他不仁，我也可以不义。他装傻，我也可以充愣！看谁更精明1
一鸭三吃果然可以品尝到不同的美味，但也容易得罪人。