国际贸易中，由于一国的卖方，不了解另一国家买方的信誉和支付能力，只有在先付货款，或有银行信用证的条件下才会发货。
难道对方真的是骗子？
广交会上也会有外国骗子，而且经常出现。
石田和秋野那两个订单，是同行为了研究竞品采取的行动。
一个操作不当，钱没有赚到，还有可能折了老本。
她让沈秀兰继续发传单，带着那几个外商来到展位。
先款后货，在外贸中也有一个专门的术语，叫付款交单，简写为 d/p。
如果能开拓国际市场，那自然需要扩建。
如果他们真敢这么做，那他们受专利保护的cca，也可以被别人无限的侵权。
李云海哈哈笑道：“我们卖多少钱，跟东洋人没有关系。我们也不害怕东洋人。”
李云海笑着说，你本来就不是。
李云海转过身，见林芝一直和外商在推介，他也不插嘴，打开计算机和复印机。
可以说，你能答应先货后钱，说明这个订单金额并不算大，最后只能不了了之。与其打官司，还不如集中精力，另外赚钱。
广交会的行程过了大半。
就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样，也会觉得好恐怖！特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒？ 转眼又是一个星期过去。
但他不能痛快的答应对方，而是继续磨洋工，说我们的生产成本很高，为了研发这种新型的产品，投入了巨大的资金，到现在还没有收回成本。
沈秀兰带来的商人，了解了一番光彩牌cca和碳粉，留下联系方式便离开了。
为首的老外，是个四十多岁的中年人，长得不高，还没有林芝高，眼窝深陷，肤色浅棕，头发长而直，圆脑袋，鼻高而直，嘴唇偏厚。
洛根提出来，既然要先付款再发货，那就不再需要支付定金了吧？
李云海说那不行，我们今天签订合同以后，我就要安排工厂进原料、生产、备货，还要联系船公司，预订航班，这些都需要我提前垫付资金。
这一餐饭，李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。
他卖11万美元一吨。
三个有点面熟的外商走进展位。
一个不会还价的采购员，就不是合格的采购员。
沈秀兰还在门口发传单。
签完协议后，李云海和纳吉布握手，说有空一起吃饭，我们要吃很多辣椒菜！
纳吉布做了一个ok的手势，离开了展位。
聊了一通家常后，双方的话题再次转到生意上来。
他并不在乎对方研究自己的cca，因为他有专利保护。
石田推了推眼镜，感叹的说道：“李先生，你们真的是太厉害了！请收下我的敬佩1
李云海知道，对方已经收到了货，并第一时间对光彩cca的化学成分进行了分析。
每一个客户，都是可以开发的，只要产品质量过硬，他们以后也会源源不断的从他这里进货。
此人名叫洛根，是个很健谈的人。
纳吉布当然也很心动，但说再考虑考虑。
“李先生，我代表公司来和你谈判，我们想收购你的工厂、你的品牌、你的专利技术！你可以把名下跟耗材有关的一切，全部打包卖给我们。你开个价吧1
每个进来咨询过的外商，李云海都会认真记录他们的信息，制作成通讯录。
聊来聊去，李云海和纳吉布就成了好朋友。
他们现在都是从东洋进货，国内并没有自己的耗材工厂。
纳吉布说他可以现金交易，先缴纳了30%的定金，等回到宾馆以后，他会通知吉隆坡的公司，将剩下的资金打款给李云海。
他也不想解释，微微一笑，说道：“请你尽管放心，10吨cca，我们会尽快交付给你们。”
这天下午，李云海和林芝坐在店里聊天。
对马来人而言，撒点胡椒粉根本称不上是辣。真正的辣，要有sambal belacan、小辣椒、指天椒。他们喜欢在食物加上辣椒，而且对辣的喜爱绝不只限于本地食物。就算吃炸鸡、披萨等，都要加上辣椒酱或辣椒粉。
林小凤更是对他夸奖个不停。
不过老外讨价还价的本领也是有的。
在打开市场以前，李云海不可能盲目的投资建厂。
虽然只卖了30万的货，但李云海也十分开心。
老外们在看完打印效果以后，十分的惊奇，说没有想到，华人也能生产出这么好的cca。
一天下来，也没有拉到其他外商。
李云海的眉头，这才舒展开来，和洛根握了握手，说道：“我们一定会成为最好的合作伙伴1
洛根说我明白，这是商业机密！
接下来谈到支付方式。
一个集装箱，通常能装20吨左右，不过因为船公司的不同，要求也不同。
而且生产工艺和设备，是不断改进的。
李云海这才勉为其难的说，好吧，那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话，我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格，你一定不能透露给任何人知道。
李云海做外贸，稳妥起见，只用两种结算方式，一种是先钱后货，一种是银行信用证。
他说先拿一柜货的碳粉。
600吨cca，对当前的国内需求来说，应该是足够了。
不过总算是开了单，没有打零鸭蛋。
很多外商并不会在广交会上下单，而是只过来考察，收集相关的产品信息和报价，他们会不停的参加各个国家和地区举办的交易会，进行横向对比以后，最后再决定在哪一家企业下采购订单。
双方谈了两个多小时，这才敲定了采购供应合同的每一个细节。
“哦？我的朋友，我会认真考虑你的建议，不过我现在先销售你的碳粉，看看市场的反应，ok？”
可是这次林芝开了单，自己却没有，难免有些懊恼。
确认无误之后，双方签字盖章。
李云海心里狂喜，说道：“我们提供的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质，要求极为严格，和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉，我们提供出口的产品，精细度和纯度，都要高于在国内销售的同类产品。”
李云海见对方如此执着于打折，便说看在我们是朋友的份上，我给你打一个9.8折吧！
李云海现在是卖方市场，别人想采购便宜的cca和碳粉，只能找他合作。
他一直守在自己的展位，也没有时间出去闲逛，对本省代表团的交易情况，也不太清楚。
对方能回头，说明已经有了采购的意向。
李云海坚持原则，就是只做先款后货，或者银行信用证。
李云海哪里知道她内心的小波澜？
如果对方真的敢生产并销售，那李云海可以起诉他们，让他们赔款，这比直接销售cca来钱更快。
林芝嫣然笑道：“我不是花瓶了吧？”
正聊着天，李云海瞥眼间，看到石田带着几个人走了过来。
洛根又问，你们工厂有这么大的产能吗？能保证按时发货？
李云海说请你放心，我们工厂有600吨的产能。
李云海猛的记起来，这三个人，之前来咨询过，他还记得，对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。
比起东洋人的33万美元来，已经算得上极为便宜。
石田自己也是卖cca的，知道不可能做出这种事情来。
一般而言，从我国的主要港口例如上海、花城等地，发航运到东京、大阪等港口，海运运输时间在7到14天左右，具体视船期和船只的不同而有所不同。
接到这么大的订单，林芝和沈秀兰也极为高兴，都说今天晚上要李云海请客。
李云海怂恿他在吉隆坡建立自己的耗材工厂。
严格来说，纳吉布的这个订单，才是李云海接到的第一个订单。
经过这些天的学习，林芝也学会了怎么样推销，李云海教她的那套话术，她不仅学会了，还能举一反三，自由发挥。
李云海握住洛根的手，说合作愉快！
洛根忽然说道：“你们的cca卖这么便宜，东洋人能答应吗？”
对李云海来说，cca的成本很低，哪怕只卖1万美元，他还有得赚呢！
李云海再次强调的说道：“洛根先生，我很希望和你们合作，但交易方式，必须按照我说的来。”
海外贸易，商机和风险并存。
大马当年被称为亚洲四小虎，这个国家的发展十分迅速。他们国内的办公设备普及率，比我们国内高得多。
两人就这么愉快的谈妥了采购供应协议。
银行信用证是指银行根据进口人的请求，给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
李云海不厌其烦的向对方说明，自己生产的是全球最顶级的cca，是环保型的，不含金属离子，非其他同类可比。
李云海以为，这几个人肯定也是进来看看的，不会有什么采购行为。
当初秋野不是也对他说过同样的话吗？
因此，前期他不会投资太大。
这些都是典型的马来人种的长相特征。
李云海也和林小凤通过电话，安排工厂那边发货到东洋，货物走的是海运。
相比于其他的交通方式，海运方式运输量大、成本较低，适用于企业的物流等需求。此外，海运还相对节省能源，对环境污染也有更好的控制。
李云海抛开生意暂时不谈，转而和对方谈起了家常。
石田表现出来的态度，比起抠抠搜搜的秋野来，不知道豪爽了多少倍！
“我开个价？”李云海忍不住笑了起来，然后问林芝道，“要不，你来开个价吧？”
林芝眨眨好看的眼睛，嫣然笑道：“21000吨黄金1
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(本章完)