李云海刚和林芝聊到石田和秋野，可巧就看到木村和小野他们一行人走了过来。
这几个东洋人，之所以一直留在我国，一来是从广交会上采购化工原材料，另一方面也是在等时机。他们两家公司，主营业务就是cca，但现在全球的cca市场，却正在被光彩牌cca蚕食。
东洋人一直在寻求cca技术领域的突破，两家公司投入了上亿日元进行研发，结果都没有获得破突性的进展。不得已他们才合伙出资，想出高价买断李云海的技术。在得到拒绝后，他们并没有放弃。因为cca的高端技术只有李云海有，他们想继续从事这一行事业，就只能找李云海合作，不过得换一种合作模式。
李云海料定他们还会来找自己。
这不，他们来了！
木村、小野、石田、秋野等人，来到李云海的展位。
在追逐利益的商人眼里，他们并不在乎所谓的脸面，脸面并不值钱。只要能达成合作，他们可以无限次的刷新下限。
最先开口的是小野，他像是分别许久的老朋友一样，打着哈哈，朝李云海弯了弯腰，说道：“李先生，我们又见面了，真是让人愉快的事情。”
李云海心想，你当这是偶遇呢？难道不是你们故意来找我的吗？
小野想和李云海握手，结果后者佯装不见。他也不觉得尴尬，自如的缩回了手，说道：“李先生，我们还是想和你合作，既然你不愿意出售专利，那我们寻求另一种合作方式吧1
李云海其实也不可能放弃东洋市常
别说目前了，便是今后几十年间，东洋也是全球最大的经济体之一，特别是在办公设备这一块，复印机的普及率、保有率，东洋都是最大的市场之一。
小野和木村等人凑上前来，看了看那张纸。
凡事都是不急不躁。
沈秀兰怔忡半晌，勉强的一笑：“陆军，你好。”
不管怎么说，先把cca的全球生产销售权拿下来说吧！
这是他们的当务之急。
“陆军1李云海大喊了一声。
陆军哦了一声，尴尬的对林芝笑道：“对不起，我刚才没有搞清楚状况。嘿嘿！请你不要介意。”
李云海拿起计算器，算给他们看：“不多，我们的电脑打字机很便宜，批发价只要3000美元一台，一万台，也只需要3000万美元。你们每家一万台，加在一起，也只要6000万美元。”
他指着芭芭拉亲笔签名的打印纸，说道：“请看，这就是布什夫人芭芭拉女士亲笔题词，夸赞我们的电脑打字机，是全球最好的中文打字机，是本世纪最伟大的发明之一。”
李云海点头笑道：“好，我们晚上聚会啊1
木村看向小野。
大半年期间，李云海找他们订购了16万台打字机了！
李云海说道：“我们的确可以多授权几家。前提是有人愿意出钱加盟。”
李云海报了价，说批发价是3000美元一台，你如果每年销售量达到了5万台以上，我可以给你额外10%的返点，相当于打了九折优惠。如果你年销10万台以上，我可以给你20%的返点，等于打八折。做为欧洲的代理商，你第一次进货，至少要拿2万台以上。
李云海正想着，忽然看到一个熟悉的身影。
跨国官司最难打，因为不管是哪个国家，肯定都会偏帮自己人。
“真的啊？那你现在在哪里工作呢？这是什么单位的展位？四海公司？”陆军四下打量。
完全生产许可，和卖掉专利还是有所不同。
他不敢看沈秀兰的眼睛，只和李云海聊天，问道：“李云海，你小子可不够朋友义气啊！我写了好多封信给你，你也不回我的信？你换了女朋友，难道还要把我们这些老同学也全部换掉不成？”
时代大潮滚滚而来，所有人都身处其中，无法独善其身。
李云海敲东洋人的竹杠，也敲成功了！
李云海微微一笑：“小野先生，我早就说过，要给你们授权，可是你们不同意，一定要走自主研发的道路。等碰得满头都是伤疤以后，才又想起来找我授权了？”
只要拿下cca的授权，他们就有办法把李云海这个授权人的市场抢走。这就叫教会徒弟饿死师傅。为此，他们也不惜多吃一点亏。
李云海笑道：“垄断全球的cca吗？做不到的。我们的cca研制成功这么久了，我在国外各大报纸媒体做了不少广告，也写了不少软文，但我们的市场连一半占有率都没有。东洋人的cca已经降价，加上他们先行占领了全球的市场，我们是从他们嘴里虎口夺食，即便我们拥有领先优势，难度也不是一般的大。因为消费者的心理很奇怪，并不是你遥遥领先，他们就一定购买你的产品。”
李云海摆了摆手，纠正他们的话，说道：“不不不，不是全球总代理，你们可以成为东洋总代理，但只能成为全球生产销售的加盟商。”
李云海授权给对方后，他本人还是专利权的拥有者，他可以自己生产销售，也可以再次授权给其他人。
小野等人脸色尴尬的笑了笑，面对李云海的揶揄，他们并不以为意。
她微笑着向对方介绍电脑打字机，并通过交谈，了解对方的信息。
国人搞模仿这一套，那是最拿手的。
李云海说可以，彼此留了联系方式。
木村眯着小眼睛，说道：“李先生，四海电脑打字机的确很优秀，可是我们并不需要这款机器，我们公司是化学公司，跟办公设备不搭界啊！你们可以找其他公司合作销售这款打字机。当然了，我们两家公司，可以采购几十台回去，放在公司里使用。这一点我们可以帮到忙。”
东张西望的胖子，正是李云海在西州工业技术学校的同学陆军。
很显然，东洋人会选择自己生产。
“一言难尽，我们晚上聚一聚，慢慢道来。你怎么跑广交会上来了？”李云海心想，你要是一早在广交会上，我之前推销电脑打字机的时候，应该看到过你。
李云海不知道对方还在顾虑什么？
机子都拆开给你看过了，每个零部件的生产厂家你们也看到了，你还想知道什么呢？
电脑打字机和cca不同，这款产品，李云海可以给任何一家公司授权代理，因为这款产品，谁也卡不了谁的脖子，不用多久，类似的产品就会很多。
李云海说道，你拿下欧洲总代理当然没有问题，不过我们不能给你独家代理权，你可以销售，我也可以把货卖到欧洲去。如果你卖得多，我可以在价格上给你更多的优惠。
2.6亿美元！
7.28亿人民币！
小野咬了咬牙，说我们拿货可以，但一次不要拿这么多，一万台很难卖出去的，我们两家合伙一起拿一万台怎么样？
李云海却说，每人一万台，这是最低的起步数量了。我愿意和你们谈合作，已经很给你们面子！你们不要不识好歹！
沈秀兰一直没有吭声，这时说道：“云海，你为什么要给他们授权生产销售呢？你自己垄断这个行业，岂不是更赚钱吗？”
李云海脑子里，有了整个想法，只等回家以后去实现。
木村小心翼翼的问道：“一万台是多少钱？”
贝克可能真的很看好这个项目，说ok，我做了！我要当欧洲的总代理商。
木村和小野一脸被你宰了几刀的表情。
看来小野是他们的代表，一直都由他和李云海谈判。
有些生意差的展位，开始收拾东西准备打道回府。
四海公司的组织框架，在他的不断酝酿之下，已经得得完善。
贝克沉思片刻，忽然说道：“我能代理你们这款电脑打字机吗？”
“啊？未婚妻？”陆军的眼睛本来就小，此刻更是眯成了一条缝，不停的眨巴眨巴，期期艾艾的问道，“那沈秀兰呢？怎么还和你在一起？你有一个女朋友，还有一个未婚妻啊？哎呀，李云海，你和沈秀兰交往之前，在家里就有未婚妻了？”
林芝接过他手里的空茶杯。
林芝端了茶杯过来，递给李云海喝水，低声说道：“两亿美元，他们能同意吗？”
李云海难得的老脸一红，说道：“陆军，你写的信，寄到哪里去了？”
顾客盈门的时候，他也不乱，没有人来逛展，他就悠闲的看书，或者用电脑打字。
没有最先进的技术，他们的cca市场份额只会越来越小，最终被李云海边缘化。
他必须一次拿两万台电脑打字机，6000万美元。
这脑回路，格外清新离谱。
李云海想了想，觉得可以先满足贝克的发货请求，反正东洋人那边拖延一两个月也没事，便爽快的答应了下来，说你的货款一到，我们立马就可以发货。
李云海请陆军坐下来，说道：“来，我向你介绍一下，这位是林芝，她是我的未婚妻。”
然而，他们也不想想，李云海何许人也？岂会这么轻易的被他们反制？
李云海见他们答应下来，哈哈大笑，说道：“小野先生，木村先生，合作愉快。你们如果早一点答应我，那我们早就开始合作了。”
李云海跟他签订合同，说你的货款到账之后，我们再发货给你，期限是货款到账次日算起，90天之内交付订单。
小野还想争取一下，不当这个电脑打字机的代理商。
陆军扯了扯胸前佩戴的进馆凭证，嘿嘿笑道：“我到花城来出差，正好有个朋友在广交会上参展，今天最后一天，外商不多了，他给了一个胸牌，让我进来逛逛。我是西江省人，当然要到西江省的代表团来看看，没想到居然碰到你和沈秀兰了1
林芝温柔的一笑：“没事，我和秀兰，都是云海的女朋友。她是前任，我是现任。”
贝克询问价格。
李云海给他们算了一笔账：“两亿美元很多吗？我们的光彩cca，可以卖到11万美元一吨，2000吨就可以赚回来这笔资金。你们想过没有？我授权给你们以后，我们自己的cca销量，肯定会暴跌。因为你们的生意手段、总的资金，都比我多。我虽然是授权方，但在国际市场，却很难竞争过你们。我收你们两亿美元，并不算多。”
诚如李云海所料，他们别无选择，被迫接受了李云海开出来的条款。
而且汉卡和打字机，都并非李云海独有的专利。他做不到垄断。
李云海早就有了谋划，说道：“那你们得缴纳两亿美元的加盟费。你们可以两家一起合作，每家只需要出一亿美元。”
李云海毕竟是个商人，在和平年代，两国之间打的就是经济仗，他能用高科技赚到东洋人的外汇，也等于是为国争光。
这一点更加没得商量。
李云海一脸吃定了你们的表情，嘴上却说道：“我们的电脑打字机，最近是供不应求，我们生产的十万台打字机，甫一上市，便被抢购一空。你们拿回去售卖，肯定能发大财！说不定下个月你们就要找我补货了。”
而这个方案，李云海一开始就提出来过。
木村和小野他们当然选择成为全球生产销售的加盟商。
李云海却有着极为淡定的心态。
李云海要占领东洋市场，找人合作的话，小野和木村这两家公司无疑是最好的选择。因为他们已经拥有全球一半的cca市场份额。
陆军拍着大腿说道：“对，你说得太对了。”
这几个采购商来自欧洲，为首的人名叫贝克，从事办公设备方面的贸易，平时和全球华人做贸易也比较多，他们是看到报纸上的报导以后，特意过来考察的。
意思是你们可以垄断东洋的cca市场，但你们不能再垄断全球的市常
打字机能有的功能，这款四海电脑打字机全部具备，几乎挑不出任何毛病来。