这一举动，赢得了山越人的信任。
走进村寨，张明亲眼目睹了山越人艰苦的生活条件：茅草搭成的简陋屋舍、衣衫破旧的孩童在泥地上嬉戏、所有人都面黄肌瘦，一副营养不良的模样。
正当张明四处打望时，迎面走来了几名长者。
一名俘虏主动介绍道：
“大人，这几位都是我们村寨中的村老，这一位更是我们头领大人的父亲。”
张明顺眼望去，是最前面的那一位，看起来面容和蔼，大概六十来岁的老者。
“可是金老爷子？”
张明热情地打着招呼，他知道这处村寨的首领便是金奇，因此这老者肯定姓金。
果然，老人一脸惊愕，下意识道：
“这位大人竟认得小老儿不成？”
张明顺口胡诌道：“老爷子精神矍铄，样貌与金奇头领有七八分相像，我曾看过金头领画像，因此一眼便认出老爷子身份。”
闻言，老者不禁苦笑。
“大人怕不是看的犬子通缉画像，倒是教大人见笑了。”
张明一愣，一时分不清老爷子是幽默还是认真的，只好打着哈哈跳过这个话题。
环视了一下聚集而来好奇又警惕的山越村民，张明决定来个重磅炸弹，于是开口说道：
“老爷子，不管金奇犯下什么罪，都与你们无关。”
“而且我知道你们是为了生存，才会在这无尽山林间寻找栖息之所，并非本意欲为乱世贼寇。”
“我今天敢来这里，就是为了给你们大家提供一个更好的生存环境，让你们大家不用再过得这么辛苦。”
“就算你们不为自己考虑，也该为子孙后代考虑一下吧。”
“难道说，你们想让自己的子孙后代，一出生就顶着一个山贼匪寇的名头活一辈子吗？”
“如果你们愿意听从我的安排，我可以保证，让你们有地种，有饭吃，有房住，甚至让你们的子孙后代，有机会读书！”
这番话出，让周围山越瞬间雷动，议论声不绝于耳，其中不相信者居多。
待声音渐渐变小后，张明才又说道：
“当然我也知道，你们很多人并不相信，这很正常，亦是人之常情。”
“但有一点，相信大家也是知道，那就是外面已经不是孙家的江东了，现在的江东，已是刘皇叔治下。”
“你们不相信我，总该相信刘皇叔吧？”
话语间充满了共情和蛊惑，更不要说，张明还搬出了老刘。
山越人虽久居深山，但也并非完全与世隔绝，他们也要和外面百姓贸易，购买生活物资，甚至打探当下时事，否则他们选择出兵的时机，怎么如此精准？
因此在这个时刻，就体现出了名声的重要性。
刘备仁德之名，早已传遍天下，哪怕是这些山越人，也都有所耳闻，听到张明说自己是刘皇叔的人，又得到了那些俘虏的佐证。
一时间，村民们相视而望，眼中开始露出犹豫之色。
“刘皇叔之名，我等当然听过，不知大人在皇叔麾下担任何职，敢替皇叔作保。”
金老一看就是读过书的人，直指问题要害，接着又问道：“另外，大人所言这些，具体又该如何才能实现？”