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许欢这下子决定，不管自己做不做这个代理，都应该对高小山的产品，了解得更清楚些。
于是他问道：“高总，我说话你别不爱听，我看了下，你们这个产品，质量上显然不如固隆啊？这个只怕没有竞争优势啊？”
高小山神色不变地说：“没关系，我们的产品质量，的确不如固隆，这个是事实，没有什么可隐瞒的，但我们的价格优势很大呀。所以，我才说代理我们的产品，有五十万的启动资金就够了。”
“是吗？优势有多大啊？”
“这么跟你说吧，一组标准货架，固隆要卖五百到六百一套。我们的产品，市场价三百五，就可以出货，场地大，三百二、三百，都可以搞定。质量虽然确实稍微差点儿，但是绝对够用了。这种东西，固隆整得过于结实了，根本没那个必要。不就摆放货物的吗？样子美观、不跨架、不变形，就足够了。你说是不是这个道理？”
许欢越听越是心动，高小山说得并非没有理由，这个价格优势，的确很有诱惑力。
就以他们那天晚上安装的那单来算，七百多套货架，就算固隆是五百一套销售出去的，这一进一出之间，就相差了近十万。
但他脸上并没有露出很感兴趣的样子，只是在那儿沉吟不语。
好一会儿，许欢才表示疑惑地问：“这个价格相差也太大了吧，就算你们质量上差点儿，但也差距没有这么大的，这有点儿不合理啊？”
高小山就道：“固隆是大企业，流程复杂、负担重，成本当然高。我们不一样，是民营企业、村办企业，没这么多麻烦，只要有利润，我们就可以生产，就可以出货。”
“那如果我做这个代理，你能给我什么样的进货价格？什么样的付款条件？”
“二百块一套，你首次拿个五十万的货就可以了。后边要货，先付两成定金，货到付全款。至于你卖多少价格，跟我们没关系。你要是能卖到固隆那个价格，也是你该赚的，如何？”
见许欢没吭声，高小山又道：“许老板，你要真有这个心思，价格、付款方式咱们可以细谈。”言下之意很明显，这只是个初步报价，许欢要是真有诚意做，还可以有商谈的空间。
许欢心中这才真的大吃一惊，这东西，简直是暴利啊，估计得有一半的毛利润了，到哪儿去找这么好的项目。
此时，许欢心中虽然翻腾起来，但是脸上还是波澜不惊，只是道：“我考虑一下，我这边也有合作人的，回头，还得跟他们商量下。”
许欢这么一说，高小山觉得更靠谱了，他别的不担心，就只怕许欢的经济实力不够。现在，听许欢说还有合伙人，就更加可信了。
于是，高小山道：“许老板，要是你有什么不放心的，可以到我们厂里去考察下，距离也不算远，全程我来安排，怎么样？”
许欢不置可否，只是问：“我这人做生意，要么不做，要做我就做独家代理。渝城这个市场全放给我，你们有没有问题？不然，到时候我在卖三百五，另外出来个卖三百，这生意还怎么做？说不定你们自己去那边设个点，卖得更低，这生意没法做的。”
许欢这话一说，高小山倒是有些犹豫了，渝城这么大一个市场，如果眼前被许欢拿了独家代理，把市场垄断了，这个代价，好像的确是大了点儿。
高小山想了一会儿，小心翼翼地试探道：“那你一年能保证跑多少量？”
许欢盘算了一阵，然后说：“现在，我说不好，也要调查过才说得准。但是，我初步估计了一下，一千万的销售额，对我们公司来说，应该不是大问题。”
高小山顿时兴奋起来：“许老板，你要是真能有这个销量，渝城市场我们全给你做。”
难怪高小山如此高兴，现在，他们的业务，在长三角地区尚且没有拓展开。渝城在大西南，山高水远的，两三年之内，他们的产品，根本没有这个能力辐射过去，还不如索性让别人去做。
许欢见他答应得这么爽快，心里反而犯嘀咕了，问道：“高总，我多问一句，你可别多心，地区总代理也不是个小事，你这个什么片区销售总经理，拍不拍得了板啊？”
高小山就笑了：“我的确是拍不了板，但我老爸可以拍板，他是董事长。”
“哈哈哈，家族企业啊，那跟你谈就靠谱多了。”许欢也笑了起来。
两个人那天谈得很开心，初步达成了合作意向。具体细节只等许欢过去考察后，大家再来定板。
许欢回到住所后，又跟汪嵩打了半个多小时电话，把这事详细聊了聊，然后叫汪嵩赶紧过来一趟，一起去生产厂考察。
这种金属类制品，有过钳工工作经验的汪嵩，对于质量的把握，显然判断会比许欢更准确。
汪嵩听了后，也很兴奋，这两年，卖VCD正卖得疲软掉了，一会儿出一个牌子，VCD还没淘汰，又特么的出了DVD，产品迭代太快了。
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', '>')('而这个超市货架，目前在渝城，除了市区仅有的几家大型超市已经在用了，其他都还没有更换，显然具有巨大的市场空间。
许欢这么一召唤，汪嵩立马说：“两天后，我就过来。”
汪嵩想着，两天时间，已经可以将手中的事情安排好了。其实，现在也没有多少事情可以安排，店里的事情，有钱小朵和小杰，已经完全可以丢手了。
“那也用不着这么急，你还得先去了解下市场，去那几个用这种货架的超市，想办法打听下，他们用的什么牌子，在哪儿买的产品，价格多少，这些东西先去了解清楚，越详细越好，然后再过来。”许欢吩咐道：“何况，这个事情我们不能表现得太急迫了，巴巴地往上凑，到时候条件不好谈。”
“好的，你放心，我会去打听清楚的，这事没问题。”
许欢又道：“另外，你注意一下，这东西是金属制品，你多留意下质量方面的问题，到时候我们去常城考察的时候，心里好有数。”
“嗯，还有什么要说的。”汪嵩道。
“没啦，反正，这是个不错的商机，这事真要能成，咱们至少有四五年的钱好赚。而且，妥妥的高利润行业。只不过，我们的大本营，可能要移到渝城才行，在临江不方便的。”
汪嵩倒没想到这层，听许欢这么说，知道许欢已经在把事情，往谈成的方向上在考虑了，于是道：“这个咱先别忙着定论，我先去摸市场，你把手上的资料也赶紧寄给我。然后，具体的事情，等我过来再详谈。”
在许欢忙于拓展新商机的时候，舒旭却并没有消停。
舒旭原本以为，有了李晓珂这个“内应”后，自己追求简晓彤，应该变得更顺利些。但是，一段时间下来后，他却突然发现，李晓珂带给他的消息，却没有什么好消息，总是告诉他，简晓彤又出去找许欢了。
舒旭左思右想，觉得不行，再这样下去，自己真的一点儿机会都没有了。
这天，简晓彤因为要完成一个作业，在图书馆查资料，弄到很晚才出来。早就伺机了很久的舒旭，寻了个空档，在校园里的小树林里“碰见”了她。
“晓彤，最近忙什么啊？经常见不着你。”舒旭装作若无其事的问道。
“这不，有个专业课的作业要交了吗，这些天都在忙着查资料弄这个呢。”简晓彤道。
“我是说除了学习上的事，你在忙些什么？”
简晓彤就觉得，舒旭这话问得有点怪怪的：“那没忙什么了啊？”
“可是、可是我好几次过来找你，你都不在宿舍。”
“哦，那可能是到许欢那里去了，我最近经常到他那儿去。”简晓彤语气很自然，她觉得没必要刻意隐瞒什么。
舒旭没想到简晓彤如此坦然告诉自己，她找许欢去了，顿时感到心中一寒，那种揪心的感觉又涌上了心头。
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