('
傅小米听懂了黄长友的诉求。
“我刚刚恰好打电话去了直播间询问直播打头阵产品的一些情况,直播间的通知是说让更多利给消费者,并没有说让商户们亏本。
再说,让利,不一定是让钱,也可以是让商品,比如说,你这件商品原价卖200,现价让你打五折,打完五折后那就是优惠100元,那你可以不打折,而是送价值200元的商品,这样既可以卖掉更多的货,也会让所以有的人得到更多的商品,消费者也更愿意下单。
所以,我觉得,你来参加这次活动是明智之举。
你放心,这次活动,我保证在不让你亏本的前提下进行。”
“好,有傅组长这句话,我就可以把心放到肚子里去了。
接下来,请傅组长告诉我,我该怎么报名。”
“黄长友,现在你只需要在群里发个报名的信息,我会立刻锁定你的名字,之后,我们再来讨论细则。
你放心,我一定会帮你把关,既要帮你减轻一部分库存,又让你稍稍赚一点点,怎么样。”
“好。”
黄长友立刻在群里报了名。
稍后,傅小米也在群里截止了时间,确定了商户黄长友的产品即将上预热产品。
商户在群里看到黄长友报了名,就对黄长友一阵冷笑。
“这黄长友是傻子吗,这样的亏本的活动他也会去参加……”
“我看他就是无脑,这个活动明摆赔钱的……”
“就是,下个星期直播间会每天帮我们这些滚动直播三个商品链接,只要这个商品搭配的好,就能清一波库存,实在用不着亏本去卖……”
商户对黄长友的报名只有嘲笑,还有就是想看看黄长友会因为他的无知要亏多少钱。
黄长友根本就没有把傅小米当外人,报完名之后就,他就把自己公司目前商品的库存表拿了出来,就是这张库存表,可以让傅小米一目了然掌握黄长友他公司产品和库存的真实情况。
傅小米看到一款产品,库存是所有商品里最少的,但价格却占了总商品金额的三分之一。
她很是不解。
黄长友耐心解释。
“这是我们公司最新研制出来一款稍稍高端一点精华,这款精华叫做鲜萃精华,但是因为资金的原因,我们并没有去做宣传,所有,卖的很惨。”
“那我们就用这款产品来做预热产品,怎么样?”
黄长友当然赞同。
今年,他就是因为把钱投资在了这款新产品,让他的资金链给断裂了。
再加上他被傅氏集团的卖场给单方面的解约,让他的货堆积在了仓库,这让他的公司一度陷入困境,他这才通过施哲找到傅小米。
“傅组长,我举双手赞成。
这款产品,原材料讲究,成本高,是一款很好的产品。
但是因为宣传不够,才没人问津。
若是能把这些货给清出去,亏一些,我也愿意。
回笼的钱,可以盘活更多的库存。”
傅小米她也认为黄长友说的对,这第一个商品上这个产品,如果让利度大,一定可以接住一波订单。
随即,傅小米又注意到另一款产品,素颜霜,这款产品的库存量特别大,但只占总金额的一小部分。
“黄长友,你们公司的这款素颜霜,为什么价钱会这么便宜,但是库存却有这么多!”
“这是我们公司的王牌产品,也是我们公司的销冠产品,不过,也是我们公司最不赚钱的产品。
这款产品价格低,但实惠好用,口碑也不错。
所以才会卖的好,我们一般都大肆宣传这款产品的优惠活动,来吸引客户的停驻,通过这款产品所产生的流量,让客户注意到公司别的产品,从而带动其他的商品成交。
“所以说,这款产品虽然好但不赚钱对吧。”
“是的。”
傅小米听后若有所思。
“既然不赚钱,这一次这款产品就可以不用上,因为这波流量是护肤节给的,你大可以大力推出别的产品。”
傅小米虽然没有这一方面的经验,但是她认为就该是这样的操作,她也直接把她的想法说出来。
黄长友听了傅小米的分析,他也觉得可以一试。
“可以,这一次我都听傅组长你的安排。”
傅小米想了想,这一次的活动,她要做到两点。
首先,她一定要帮黄长友把这款产品的库存给降下去。
第二,她要保证黄长友在不亏本的情况下还能再盈利一些。
所以,这个打头阵的产品, 她一定要好好考虑。
“黄长友,我首先可以肯定是,这一次打头阵的产品就选那款鲜萃精华。”
黄长友也赞成,他也想把这款占了他库存三分之一金额的这款商品给清一清。
“我也赞成这个想法。”
“刚刚我在群里看到,明天晚上,这些打头阵产品的链接不仅要做好,还要交到直播间的同事去审核,同时你还要把样品,样品的检测报告还有赠品,一同交到直播间去。
如果审核通过,后天,他们就开始预热,再后天就会在直播间直接上链接。
所以留给我们的时间并不多。
今天下班前,我就要把产品的方案给定下来。
在定方案之前,我想知道这块产品你之前的对外销售的定价是多少?成本家价又是多少。”
这款产品之前的定价399,它的成本价,大概在200左右。“
“所以说,这款产品得定价一定要在200元以上,你才不亏本。
我的想法是这样的。
之前的定价是399,那么这一次的定价,我们可以定299,然后再送将近150块钱的商品,和眼下的商品配套使用。
客户也会觉得花这么少的钱,得到这么多商品,他们就会觉得划算,就会下单。
傅黄长友,你觉得我的这个想法怎么样。”
黄长友对傅小米的这个想法很是赞成,这款商品如果能卖299,再送150元的商品,算一算,他还是可以盈利一些,可是,这样真的能行吗?
喜欢真千金和她的霸道债主请大家收藏:(www.25shuwu.cc)真千金和她的霸道债主25书屋小说网更新速度全网最快。
', '>')