“我曾经想过，要是我是这些工厂的销售科主任，我要怎么做？”
唐建成饶有兴趣地看着唐书慧，“哦？那你想出来没有，你会怎么做？”
唐书慧：“我一开始想的是，走街串巷去卖。但今天看了仓库里的那些货物之后，我发现自己太幼稚了。这么多的货物，仅靠走街串巷是很难卖完的。”
“只有像您这样，把货物大量运送到乡镇，运送到农村，才有可能快速销售出去。”
唐建成笑道：“书慧，你说得很对。我们国家，经过这么多年的改革开放，其实有不少人的兜里都有点余钱了，尤其是分产到户之后，让农村快速复活了过来。”
“农村人有粮食吃了，心里也就不慌了，那么，手里又有了些余钱，那他们会干什么呢？当然是消费啊！”
“农村人口是最多的，所以，他们的需求也是最大的！”
“那么，这些工厂有没有想到这一点呢？我认为，他们肯定是想到了，那为什么不去跑市场呢？”
“我估计，差不多有两个主要的原因。第一个是觉得城里人去农村卖东西，他们拉不下脸来。第二个就是路上的安全，没有办法保证。”
“我正是看中了这两点，所以，就大胆创办了这个贸易公司，因为刚才说的两点，对于我来说，并不是什么大问题。”
唐书慧深受启发地点了点头，“爸，您真是太聪明了！不过，我有一个小小的担心。”
唐建成：“什么？”
唐书慧：“就是那些工厂积压的货物卖完之后，怎么办？”
唐建成笑道：“你这个担心就有点多余了。因为只要有钱赚，那些工厂就会继续加大马力开工制造的，所以，货物不会少，也卖不完。不过就是价格可能会略微往上涨一点。”
“而我们真正要担心的是另外一件事，你知道是哪一件吗？”
唐书慧想了想，轻声道：“是……竞争者吗？”
唐建成笑道：“对，你很聪明，一猜就猜对了。如果真的出现了竞争者，你会怎么做？”
唐书慧再度沉思起来。
她知道这是老爸在考她，也是在传授她做生意的技巧。
“如果有竞争者，我们无非在三个方面展开竞争，一个是货源，一个是运输，还有一个就是销售。”
唐书慧这几年读了不少商业方面的书籍，还真不是白读的，说起经商方面的问题，那都是一套一套的。
“如果是货源方面，无非就是靠价格和人脉。人脉方面，我们最开始做这一行，所以应该可以占不少便宜，但价格方面，我们其实并不占优。”
“我刚才了解了一下，我们完全是以人家清仓的价格收购的，所以，一旦我们的竞争者把价格提高的话，我们就没有任何优势了。”
唐建成听得点了点头，然后鼓励她继续说。
“如果真的是打价格战的话，那我们就只能牺牲利润，跟他们硬拼了。”
唐建成笑道：“假如我不想硬拼呢？”
唐书慧沉默了。
她实在想不出来，还有什么办法能够打赢竞争者发起的价格战。
唐建成：“价格战，那绝对是杀敌一千自损八百的自杀式办法，不到最后一刻，最好不要用！”
唐书慧：“可是，我们如果不打价格战的话，我们又如何保证货源呢？”', '”')