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两人等了一会,掌柜的从后院进来。
“两位客官,这是我们王掌柜,有什么事可以跟他说。”伙计先介绍自己掌柜的。
叶清和叶玄一起打招呼,顺便说了自己的来意。
“王掌柜,我们是来卖红薯干的,你尝一下我们带来的红薯干。”叶清说完,将手里的小篮子递过去。
味香阁掌柜的伸手拿了一个,味道确实不错,软糯可口,第一次在武安城吃到这种红薯干。
“多少钱一斤。”
“四十文一斤。”叶清直接说了底价。
王掌柜的不确定的又问了一遍,得到的价格还是四十文。
王掌柜收回还要拿一个红薯干的手,“两位这个价格高了点,比果脯价格都高,还能便宜点吗。”
叶清算过价格,晒干的红薯,水分少了,这个价格自己挣的也不多。
“王掌柜的,这个价格已经是最低价了。”叶清说的很坚定。
王掌柜很喜欢这个红薯干的味道,只是价格比肉还贵。
“这个价格,在武安城能买的起的人家不多。”
叶清也知道这个价格不太亲民,“王掌柜,我们来之前已经打听好了,味香阁是城里最好的零食铺子,很受城里老爷太太的喜欢。”
王掌柜听了这话,脸上带了笑容。味香阁是他一手操办的,达到现在这个成就,最喜欢的就是别人夸他。
“两位过奖了,只是这个价格有点高,以前没有卖过,这个价格还是算了吧。”王掌柜虽然喜欢听人夸奖,但也是个理智的。
叶玄心里有点紧张,如果卖不出去,他们库房里的红薯干就砸在手里。
叶清看着王掌柜态度坚决,只能换个方式。
“王掌柜,你们这里可以代卖吗,卖出一斤,给你们五文钱。卖不完的,我们再拉回去。”叶清说完仔细看王掌柜的脸色。
王掌柜对这个很感兴趣,还是第一次听到这个说法。
“来来,两位请坐,我们仔细说说。”
叶清和叶玄坐在王掌柜对面,叶清又仔细说了一遍。
王掌柜遇到不懂的,还会再问清楚保证双方没有存在误解。
王掌柜的觉得这事可行,他不用先付钱,只需要卖出去后拿钱,他只要拿出一个柜台放红薯干。
“两位小友,真的是英雄出少年,年纪轻轻就这么会做生意。”王掌柜想想他这个岁数还在做跑堂。
叶清听了没什么感觉,叶玄脸皮薄,面上微微带点红色。
两人说好明天先送二十斤,卖的好再接着送,就告辞离开。
“我们再去哪,还去零食铺子吗。”
“不去了,一个类型的,找一个试试就行。我们去糕点铺子看看,两个也能一起卖。”叶清说完先坐到牛车上,这是叶清给作坊买的,方便运输红薯。
先去了城里最有名的糕点铺子清香苑,叶老大偶尔会给家里带点尝尝。
两人一进门,就被热情的伙计迎了进去,给他们介绍着店里的糕点。
叶清看了一圈,没有发现红薯干。
“小哥,你们有红薯干卖吗。”叶清先摸摸情况。
伙计没有一丝犹豫,“客官,红薯干没有,蝴蝶酥也很好吃。”
“你们收红薯干吗。”叶玄先问出口。
伙计的笑容淡了几分,“客官我们不收红薯干,要不你们去其他铺子问问。”
“小哥,你去帮我们找下掌柜的,我们亲自问问,说不定就收了呢。”叶玄还想在努力一下。
“快走吧,说了不要,就是不要。快走快走,不要影响我们做生意。”
叶清看着伙计这副赶人的样子,很生气,正要张口准备说两句。
就听到一个声音传了过来,“平安出什么事了,大呼小叫的。”
“掌柜的,有两个来卖红薯干的,我说不收,他们还赖在店里。”伙计对着来人告状。
叶玄连忙解释,“掌柜的,我们是来想问问要不要红薯干,不是赖着不走。”
掌柜的从楼上下来,走到几人眼前,看着眼睛里透着机灵的叶清,和要开口说什么的叶玄,先一步打断他们的话。
“两位,红薯干我们店确实不收,那种太硬了,放店里不合适。”
“不是的,我们的不一样。”叶玄一着急,只会来回说这两句。
叶清掀开篮子上盖着的布,露出透着光泽的红薯。
“掌柜的,尝尝我们的红薯干,这个是软的。有两种,老人小孩都能咬的动。”
清香苑掌柜的第一次见这种红薯,伸手拿了一个,先放在鼻子下闻了闻,全是红薯的香甜。
又用手按了按,很有弹性,按下去的地方,还会回弹回来。
这才不舍得放到嘴里,软糯香甜,和平时吃的红薯,完全不是一个味道。
“掌柜的,味道怎么样。”
“这个红薯干确实不错,价格怎么定的。”
“四十文一斤。”叶清飞快的说出定好的价格。
王掌柜看了一眼叶清,没想到这个小姑娘才是做主的人。
旱灾逃荒后,人口少了很多。很多妇人出来干活,这么小的小姑娘,还不多见。
“四十文价格不低啊,我们店是真不收红薯干。这个价格有点贵,怎么做都还是红薯。”掌柜的摇着头,不看好这个红薯干。
又补充一句,“价格低点,大家可能还会买点尝尝。”
叶清心情有点低落,不过又打起精神,她的目标人群是城里的有钱人。
“掌柜的打扰了,我们先走了,你要是喜欢,可以去味香阁买点吃,味香阁的红薯干是我们家的货。”叶清趁着机会,给自家红薯宣传宣传。
“好有空我去买点给家里人。”清香苑掌柜的也是个会说话的。
两人又跑了几家,都因为价格被拒。
叶清没有放弃,带着叶玄把城里有名的铺子都跑了一遍。大家听到价格就拒绝了,这么贵买的人不多,还占地方。
叶玄偷偷看了一眼叶清的脸色,看着没有早上那么难看,才小心的说话。
“要不算了吧,他们没有眼光,才看不上红薯干。”叶玄开始打退堂鼓。
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