<p style="font-size:16px">第十八章冬夜食堂
外面的情形眼看越来越严峻了，这种情况下母女两个是无论如何也不敢再上街去卖便当了，只是如今各种金钱来源都断了，每个月只有失业保险和母亲的退休金，实在不够还贷，因此叶海澜只能绞尽脑汁想着赚钱的法子。
这一天她打开社区论坛来看社区新闻，忽然发现上面“区内市集”栏目里有各种售卖旧家具旧物品的广告，还有一些求职信息。
她登时灵机一动，对母亲说：“妈，你看这里都是社区里面的人自己做生意的广告，要么我们就做街坊邻居的生意吧，专门在社区里送便当，这样就不会被人没收了！城管管不到我们社区里来！”
李东昕听了想了一下，也觉得可行，便说：“这样倒也好，踩着单车在小区里兜来兜去，路程更近了，那么你就在论坛上发一个广告吧！”
叶海澜笑着说：“好，我马上就发，一切准备都是现成的，换个地方卖就好！只是如今我们却不能定价太低，免得别人怀疑，五十块一份是不行了，一百块一份又有点黑心，干脆就定八十块钱一份吧！这样不多不少，街坊们得到了实惠，我们也不会显得太扎眼。”
李东昕点点头，她虽然想尽量让利给街坊，但这种时候自我保护也是很重要的，就这样每份盒饭还便宜了二十块钱，也不是个小数目了。
叶海澜又仔细策划了一下，先从网上下载了一个简单的个人网页，打了一些宣传语进去，然后和妈妈商量：“妈，你说咱们这个便当屋取个什么名字合适？”
李东昕想了想，道：“如今是经济寒冬，我们的这个小作坊就好像过去公司里的食堂一样，又干净又廉价，要么就叫‘冬夜食堂’吧！”
叶海澜眼睛一亮，说：“真是个好名字！让人听了就有一种温暖的感觉，好像是上个世纪的机关食堂一样，好，就叫这个名字！‘欢迎来到冬夜食堂！这里有热腾腾的饭菜，暖心的便当！’”
叶海澜将网页修饰了一番，设置了一下程序，又将从前存储的便当照片拣了几张没有被网友发在爆料帖子上的，黏贴了上去，然后就在论坛上发布消息：“冬夜食堂！实惠益街坊！新鲜美味足量便当，每份只要八十元，每天五十份，中午十一点起送，售完即止，请街坊们链接网址：http//……，明日便当菜式：香煎鸡块饭，欢迎预定！”
不过两个小时时间，叶海澜的个人网页浏览量就达到了五十多次，只是人们问的多，真正下订单订购者却寥寥无几。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">她失望地对母亲说：“街头便当生意的拓展过程又重新开始了！”
母亲笑着说：“慢慢来，不要着急，总是要有这样一个过程的，做社区生意最重要的是有口碑，靠回头客，只要做开了，客源是很稳定的。”
到了第二天中午，只有二十几个人订购，叶海澜看着已经做好的四十个便当，愁眉苦脸地对母亲说：“妈，幸好只做了四十个，否则剩了二十多个，我们要吃几天才吃得完？”
中午赶着吃饭的时间将便当分送完毕后，叶海澜回到家里正在和母亲一起吃午饭，忽然只听通讯器里“哔哔哔”不住地响，她拿过通讯器一看，只见上面刷刷刷一下子添了十几条订单，仔细一看，居然都是前面已经订购过的客户。
叶海澜登时乐了，叫道：“妈，我们吃过饭赶紧再做十份，今天的五十份订单八成能卖完！”
果然，当天的五十份便当到了下午四点多的时候已经全部发送出去，叶海澜的社区食堂第一天开门大吉，虽然晚了一点，但毕竟都卖出去了！留言板上有十几条客户的话，都是夸奖便当好吃又新鲜，看得出用的都是好料，而且真的很实惠，比外面卖一百元的分量还足。
还有些人将信将疑地问：“真的吗？上面发言的不是水军吧！”
“怎么会呢？我可不是给人家来做广告的再说现在的食品还需要做广告吗？这家便当的材料真的很新鲜，味道也好，就像自己家里做的一样，而且分量超足，胃口小的人甚至可以吃两顿！”
“堂主什么时候开明天的预定？我订购三份！”
叶海澜笑着输入几个字：“十一月三日菜式：烧鸭饭！”
然后把订购程序重新开启，很快就刷刷刷三十几条订单进入。当晚上八点多再看的时候，订单在一个小时前已经满了，程序自动截止收单，留言区一片抱怨之声。
从此，李东昕母女的便当生意便在社区内红红火火做了起来，头一天下午开始预定第二天的便当，往往不到一个小时就被抢光了，而且她们又总是满脸笑容，态度非常贴心温暖，因此很多顾客很快就和她们成为了朋友。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">过了一些天，叶海澜觉得每次给人找零十分麻烦，就开通了网络账户，请订购者直接把钱转入账户，网络账户与便当订购程序相链接，如果订单已满，就不能继续转账，免得多收了费用却没有便当提供。
这样虽然说是已经相当于先付款后吃饭，但由于母女俩口碑很好，因此大家也都很相信她们，叶海澜再也不用事先预备一兜零钱了。
看着网络账户上不断增长的数字，叶海澜高兴地对妈妈说：“这下可好了，不用再担心提着一大兜钱去银行存款太惹眼，这样直接在网络转账，再转到我们还款的账户去，一切手续在家里就能完成了，从前在街头卖便当还没有这样方便呢！这一回倒是因祸得福，以后我们更少出门了！”
母亲笑着说：“我看你简直要织成一个蚕茧，把自己装在里面了，巴不得今后都与世隔绝！”